跨境電商賣家如何改善存貨管理?

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年至今，有數(shù)十家跨境電商企業(yè)宣布“死亡”，其中不乏環(huán)球易購、買個(gè)便宜貨、海淘天下等大佬級存在。

而環(huán)球易購的破產(chǎn)真正給跨境電商賣家“當(dāng)頭一棒”，由于管理不善，不良庫存持續(xù)積壓、人員流失、商品庫存記錄不完善等關(guān)鍵問題導(dǎo)致環(huán)球易購從神壇隕落。

提到庫存積壓，相信大家深有體會，對于大部分跨境賣家來說，公司主要的資產(chǎn)就是存貨了。存貨管理的問題避無可避，如果存貨管理不當(dāng)，就會直接影響公司的經(jīng)營效益。那么跨境賣家該怎么管理存貨呢?下面就給大家提幾點(diǎn)改善存貨管理的小建議。

關(guān)注存貨周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)營運(yùn)能力重要指標(biāo)之一，用來測定企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)存貨的周轉(zhuǎn)速度，存貨周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)存貨資產(chǎn)變現(xiàn)能力越強(qiáng)，以及占用在存貨上的資金周轉(zhuǎn)速度越快。

另外它還可以反映公司的供應(yīng)鏈管理水平，包括市場預(yù)測，生產(chǎn)控制、庫存管理、物流控制等綜合水平。

存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本÷平均存貨

評估實(shí)際采購量是否合理

建立銷售、采購、物流、倉儲、財(cái)務(wù)協(xié)同機(jī)制，運(yùn)營根據(jù)往期的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售預(yù)測，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性;采購部門再根據(jù)需求計(jì)劃、安全庫存以及現(xiàn)有庫存安排合理的采購計(jì)劃;物流部門確定最佳的倉儲方式和運(yùn)輸方式，以提高供應(yīng)鏈的靈活性;財(cái)務(wù)部門審核實(shí)際采購量與理論采購量的一致性。

理論采購量=銷售預(yù)測+安全庫存-日本FBA倉庫存-日本海外倉庫存-在途庫存-本地倉庫存-已下單

很多賣家實(shí)際運(yùn)營過程中，理論采購量的計(jì)算邏輯要素不完備，實(shí)際采購量偏離理論采購量，這都是導(dǎo)致賣家?guī)齑娣e壓的最直接的原因。

及時(shí)報(bào)廢處理積壓庫存

庫存有兩種：

一種叫安全庫存，是為了緩沖需求、計(jì)劃、生產(chǎn)和供應(yīng)波動的主動式備庫，目的是提升及時(shí)到貨率，增加客戶滿意度，為企業(yè)贏得更多商機(jī)。

另一種叫呆滯庫存，是因預(yù)想之外的波動產(chǎn)生的被動式庫存，如客戶突然取消訂單、物流沒有及時(shí)提貨、設(shè)備突然出現(xiàn)故障、原材料不齊套等等，造成浪費(fèi)、增加成本。

針對這兩種庫存，我們需要采取不同的策略。

對于安全庫存，我們需要計(jì)算合理的水位和存放地點(diǎn)，過多會產(chǎn)生浪費(fèi)，過少會喪失商機(jī)。

而對于呆滯庫存，日本亞馬遜高昂的倉儲費(fèi)用加上超齡庫存附加費(fèi)，我們要從需求、計(jì)劃、物流等維度對呆滯庫存進(jìn)行持續(xù)消減。

關(guān)注退貨率

對于獨(dú)立站賣家，可以將退貨規(guī)則明確地標(biāo)注在網(wǎng)站上，非質(zhì)量問題不予退換、超出時(shí)限不予退換等等，以此可以更好地避免消費(fèi)者因?yàn)橐恍┓钱a(chǎn)品本身的問題，而進(jìn)行退貨。

賣家在平臺銷售產(chǎn)品，對于處在退貨期的產(chǎn)品需要計(jì)提相應(yīng)的退貨損失，賣家可以根據(jù)近期的平均退貨率來評估對庫存增加的影響。同時(shí)，從售后服務(wù)、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品質(zhì)量、物流等方面收集分析退貨信息有助于賣家制定未來的業(yè)務(wù)決策并有效地改善退貨率。