不懂關(guān)聯(lián)流量的分類?詳解關(guān)聯(lián)流量的投放方式

在亞馬遜平臺(tái)上，流量是賣家成功的關(guān)鍵。然而，許多賣家對(duì)于如何有效利用亞馬遜的各種關(guān)聯(lián)流量并不熟悉，這導(dǎo)致他們?cè)趶V告投放和流量管理上遇到諸多痛點(diǎn)。

本文將詳細(xì)介紹亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的分類，并提供不同關(guān)聯(lián)流量的投放方式，幫助賣家更好地理解和運(yùn)用。

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量分類及廣告打法

一、向下補(bǔ)充產(chǎn)品，買你才買TA

這類產(chǎn)品通常作為主產(chǎn)品的附加選項(xiàng)，消費(fèi)者在購買主要商品后，可能會(huì)選擇這些附加產(chǎn)品以增強(qiáng)其使用體驗(yàn)或功能。例如，購買啞鈴后，消費(fèi)者可能會(huì)考慮購買配套的體操粉。

廣告重點(diǎn)：品牌擴(kuò)展與曝光

通過精準(zhǔn)定位和有效的廣告投放，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

競(jìng)價(jià)策略：中等水平

設(shè)定適中的競(jìng)價(jià)，確保廣告在目標(biāo)受眾面前有足夠的曝光度，同時(shí)控制成本效益。

投放方式示例：

目標(biāo)ASIN:選擇與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)AISN，如 B0XXX。

目標(biāo)品類: 健身用品/舉重用品 (Gym Supplies/Weightlifting Supplies)

預(yù)期效果：

頁面曝光：在目標(biāo)ASIN(如B0XXX)的詳情頁面上展示廣告。

交叉銷售：在相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品列表頁(如健身手套)上展示廣告，以吸引潛在客戶的注意力并促進(jìn)交叉銷售。

二、向上補(bǔ)充產(chǎn)品，買TA才買你

這種情況下，消費(fèi)者需要先購買某種基礎(chǔ)產(chǎn)品，才能進(jìn)一步購買更高價(jià)值或更高級(jí)的產(chǎn)品。例如，只有在購買了基礎(chǔ)啞鈴之后，消費(fèi)者才會(huì)考慮購買高級(jí)鍛煉設(shè)備或其他配件。

廣告重點(diǎn)：增銷和交叉銷售

增銷：通過推薦更高價(jià)值的產(chǎn)品來提升單個(gè)客戶的平均消費(fèi)額。

交叉銷售：向已經(jīng)購買基礎(chǔ)產(chǎn)品的客戶推薦相關(guān)的附加產(chǎn)品，以增加整體銷售額。

競(jìng)價(jià)策略：適中偏高

建議采用適中偏高的競(jìng)價(jià)策略，以確保廣告能夠覆蓋到目標(biāo)客戶群體，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

投放方式

目標(biāo)ASIN：選擇與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN，如 B0XXX。

目標(biāo)品類：確定相關(guān)品類，如健身房用品(gymsupplies)、舉重用品(weight lift supplies)。

期待效果

頁面曝光：希望能夠在目標(biāo)ASIN的詳情頁以及其他相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁上獲得顯著的廣告展示位置。

轉(zhuǎn)化率提升：通過精準(zhǔn)的廣告投放，提高基礎(chǔ)產(chǎn)品和高價(jià)值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)整體銷售額的增長(zhǎng)。

三、平行補(bǔ)充產(chǎn)品，全部一起買

這類產(chǎn)品與主產(chǎn)品在同一購買場(chǎng)景中被推薦，消費(fèi)者傾向于同時(shí)購買這些產(chǎn)品以滿足相關(guān)需求。例如，購買啞鈴時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)同時(shí)買運(yùn)動(dòng)帶和保護(hù)套等配件。

廣告重點(diǎn)

增銷與交叉銷售：通過推薦相關(guān)的補(bǔ)充產(chǎn)品，增加單次購買的總金額。

品牌防御：確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，維護(hù)品牌的市場(chǎng)份額和知名度。

競(jìng)價(jià)策略

適度競(jìng)價(jià)：采用適中的競(jìng)價(jià)策略，確保廣告成本效益最大化。

投放方式示例

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN：精準(zhǔn)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁面，進(jìn)行定向廣告投放，吸引潛在客戶。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌：搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注自家產(chǎn)品。

針對(duì)自家ASIN：在自家產(chǎn)品頁面上推廣相關(guān)補(bǔ)充產(chǎn)品，提升客單價(jià)。

期待效果

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing頁面：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁面上展示自家補(bǔ)充產(chǎn)品，截取部分流量。

其他相關(guān)Listing頁面：在相關(guān)產(chǎn)品的頁面上進(jìn)行廣告展示，擴(kuò)大品牌曝光度。

自家Listing頁面：通過優(yōu)化自家產(chǎn)品頁面，提升用戶在頁面內(nèi)的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。

四、絕對(duì)替代產(chǎn)品，買TA不買你

這類產(chǎn)品與主產(chǎn)品具有相同的功能和用途，消費(fèi)者在兩者之間只能選擇一個(gè)進(jìn)行購買。例如，不同品牌的同類型啞鈴，消費(fèi)者通常只會(huì)選擇其中一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

廣告重點(diǎn)

進(jìn)攻性營(yíng)銷：通過精準(zhǔn)的廣告投放，積極爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

品牌防御：強(qiáng)化自身品牌的認(rèn)知度和忠誠度，防止現(xiàn)有客戶流失。

競(jìng)價(jià)策略

高競(jìng)價(jià)策略：采用較高的出價(jià)以確保廣告在搜索結(jié)果中的顯眼位置，提高曝光率和點(diǎn)擊率。

投放方式示例

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN定向：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體產(chǎn)品列表進(jìn)行精準(zhǔn)投放，吸引潛在客戶的注意力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定向：通過定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，搶占其品牌流量，引導(dǎo)用戶關(guān)注自身產(chǎn)品。

自身ASIN優(yōu)化：對(duì)自身產(chǎn)品的ASIN進(jìn)行搶位和占位優(yōu)化，確保在搜索結(jié)果中占據(jù)有利位置。

期望效果

對(duì)手Listing頁面：通過廣告投放，使目標(biāo)用戶在瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁面時(shí)，也能看到并點(diǎn)擊進(jìn)入自身產(chǎn)品頁面。

自身Listing頁面：提高自身產(chǎn)品頁面的豐富性和吸引力，增加轉(zhuǎn)化率。

五、同類相似產(chǎn)品，買誰都可以

這類產(chǎn)品雖然屬于同一類別，但在某些特性或功能上有所差異，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人偏好選擇其中任意一款。例如，不同型號(hào)力量鍛煉設(shè)備，盡管都屬于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，但各自具有不同的特點(diǎn)和技術(shù)規(guī)格，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇。

廣告重點(diǎn)

品牌擴(kuò)張與曝光：通過廣告提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

增銷：向消費(fèi)者推薦更高級(jí)或更昂貴的產(chǎn)品。

交叉銷售：向消費(fèi)者推薦相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品，以增加銷售額。

競(jìng)價(jià)策略

偏高競(jìng)價(jià)：為了確保廣告在搜索結(jié)果中的顯眼位置，建議采用較高的競(jìng)價(jià)策略，以吸引更多潛在客戶。

投放方式示例

目標(biāo)ASIN：選擇與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN，如 B0XXX。

目標(biāo)品類：確定相關(guān)品類，如力量訓(xùn)練裝備(Weightlifting Gear)。

期望效果

目標(biāo)Listing頁面：確保廣告出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing頁面，吸引正在瀏覽該產(chǎn)品的潛在客戶。

其他相關(guān)Listing頁面：通過廣告投放到其他相關(guān)產(chǎn)品的Listing頁面，擴(kuò)大品牌曝光范圍，吸引更多的潛在客戶。

通過上述策略，可以提升品牌的市場(chǎng)影響力，不僅能有效促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)，還可以更精準(zhǔn)地理解和優(yōu)化亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)策略，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。