產(chǎn)品成長(zhǎng)期廣告不會(huì)打?成長(zhǎng)期廣告策略大揭秘

產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)，鏈接尚未完全成熟，賣家對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度有限。如果廣告投放時(shí)未能精準(zhǔn)鎖定潛在用戶群體，可能會(huì)導(dǎo)致廣告效果不佳，甚至浪費(fèi)寶貴的廣告預(yù)算。

賣家家不僅需要通過(guò)廣告數(shù)據(jù)分析來(lái)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，還需要確保廣告能夠觸達(dá)真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者。本期我們將帶你一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期、成熟期的廣告策略和廣告打法。

亞馬遜產(chǎn)品成長(zhǎng)/成熟期廣告策略

在產(chǎn)品的成長(zhǎng)和成熟階段，為了最大化廣告效果，建議采用綜合性的投放策略，可同時(shí)運(yùn)用品類投放和ASIN定向投放。

ASIN定向投放的選擇

競(jìng)品定位：選擇那些競(jìng)爭(zhēng)力較弱但具有一定市場(chǎng)份額的競(jìng)品進(jìn)行定向投放，以實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)打弱”的市場(chǎng)策略。這有助于吸引原本屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在客戶，從而提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

互補(bǔ)商品：選取高流量的互補(bǔ)商品進(jìn)行定向投放。通過(guò)與這些具有高度相關(guān)性和高流量的商品建立關(guān)聯(lián)，可以有效增加目標(biāo)受眾的覆蓋面，提高轉(zhuǎn)化率。

自我防御：針對(duì)自身品牌的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行定向投放，以鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵蝕市場(chǎng)份額。這種策略有助于增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，并維護(hù)現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)。

基于數(shù)據(jù)優(yōu)化：定期分析廣告報(bào)告，根據(jù)投放效果持續(xù)優(yōu)化ASIN選擇。通過(guò)識(shí)別表現(xiàn)優(yōu)異的ASIN并調(diào)整投放策略，可以確保廣告預(yù)算的有效利用，進(jìn)一步提升ROI。

競(jìng)價(jià)和預(yù)算分配優(yōu)化

預(yù)算傾斜：將更多的廣告預(yù)算分配給ASIN定向投放，特別是在成長(zhǎng)期和成熟期。這有助于更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)調(diào)整：根據(jù)各ASIN的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，持續(xù)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。對(duì)于表現(xiàn)良好的ASIN，適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)以爭(zhēng)取更多曝光;對(duì)于表現(xiàn)不佳的ASIN，則降低競(jìng)價(jià)或暫停投放，以優(yōu)化整體廣告效果。

成長(zhǎng)期商品進(jìn)攻投放策略 - 賣家案例

進(jìn)攻策略

在制定成長(zhǎng)期商品的進(jìn)攻投放策略時(shí)，需綜合考慮產(chǎn)品的定價(jià)、星級(jí)評(píng)分、評(píng)論數(shù)量以及Listing的質(zhì)量(包括圖片、視頻和A+內(nèi)容)等因素。

市場(chǎng)細(xì)分與定位：

品牌細(xì)分：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，明確自身品牌的定位。

價(jià)格段位：分析競(jìng)品的價(jià)格分布，確定自身產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格區(qū)間。

星級(jí)評(píng)分：評(píng)估競(jìng)品的平均星級(jí)評(píng)分，設(shè)定自身產(chǎn)品的評(píng)分目標(biāo)。

配送方式：選擇合適的配送方式，如FBA(亞馬遜物流)或自發(fā)貨，以優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

流量獲取與利用：

主動(dòng)蹭流量：對(duì)于具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品款式，可以通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放等方式，主動(dòng)吸引目標(biāo)客戶的注意力。例如，利用高搜索量的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，提高產(chǎn)品曝光率。

出價(jià)策略：

動(dòng)態(tài)出價(jià)調(diào)整：采用系統(tǒng)推薦出價(jià)的基礎(chǔ)上，乘以1.2倍的系數(shù)進(jìn)行出價(jià)。這種策略可以在保證成本效益的同時(shí)，提升廣告的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體公式為：系統(tǒng)出價(jià)*1.2。

亞馬遜成長(zhǎng)期商品廣告防御投放策略

防止流量流失

為了確保流量的有效利用和最大化銷售轉(zhuǎn)化，需要構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)流量體系。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：利用亞馬遜的高級(jí)定向功能，精準(zhǔn)鎖定高潛力買家群體，減少無(wú)效流量。

優(yōu)化落地頁(yè)體驗(yàn)：確保廣告鏈接至高質(zhì)量的產(chǎn)品詳情頁(yè)，提供清晰、吸引人的產(chǎn)品信息和購(gòu)買引導(dǎo)，提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

實(shí)施再營(yíng)銷策略：針對(duì)已訪問(wèn)但未購(gòu)買的潛在客戶，通過(guò)再營(yíng)銷廣告進(jìn)行二次觸達(dá)，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

多次曝光品牌及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

為了增強(qiáng)品牌認(rèn)知度并促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的交叉銷售，需要通過(guò)多次曝光來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和記憶。

多渠道廣告布局：結(jié)合使用亞馬遜搜索廣告、展示廣告以及視頻廣告，覆蓋不同場(chǎng)景下的用戶行為路徑。

動(dòng)態(tài)優(yōu)化：根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽歷史和購(gòu)買偏好，動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)。

跨品類推廣：通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦和捆綁銷售等方式，將賬戶內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行整合推廣，形成協(xié)同效應(yīng)，提升整體銷售額。