亞馬遜這七類產(chǎn)品不能碰!

1.客單價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品不要碰

客單價(jià)低于10美金的產(chǎn)品，大家在選擇的時(shí)候一定要慎重再慎重?？蛦蝺r(jià)低于10美金，意味著你的產(chǎn)品利潤(rùn)的絕對(duì)值是非常低的。利潤(rùn)絕對(duì)值低，意味著你的產(chǎn)品沒有辦法支撐站內(nèi)CPC的高花費(fèi)，因此也就注定了這樣的產(chǎn)品很難成為爆款。

除此之外，低客單價(jià)的產(chǎn)品，一旦你運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了之后，因?yàn)橘嵅坏藉X，就很容易失去信心。從而讓自己進(jìn)入惡性循環(huán)，甚至一旦產(chǎn)生冗余，清貨的時(shí)候都能麻煩，白送可能都沒人要因?yàn)樘阋肆?

2.季節(jié)性產(chǎn)品選擇要慎重

對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品，比如說(shuō): 泳衣，游泳圈等等，這類季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品發(fā)FBA的時(shí)候一定要慎重。季節(jié)性產(chǎn)品一旦產(chǎn)生滯銷，后果是非常嚴(yán)重的。積壓的冗余庫(kù)存，加上巨額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，會(huì)直接壓得你喘不過(guò)氣。

3.類目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重

一些類目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，在做選擇的時(shí)候一定要慎重，甚至對(duì)于一些巨頭尚未介入，但是有可能會(huì)覆蓋到的類目，在做的時(shí)候也要注意。對(duì)于類似的產(chǎn)品，基本上市場(chǎng)份額都集中在頭部的幾個(gè)賣家手中了，剩余的一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)份額，眾多的賣家去爭(zhēng)奪，壓根就沒有任何的實(shí)際意義，流量的壟斷代表著就是品牌效應(yīng)，一旦品牌搶占了消費(fèi)者的心智，后來(lái)者除非有顛覆性的創(chuàng)新，否則是很難撼動(dòng)的!

4.有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰

很多亞馬遜賣家在選品的時(shí)候，遇到一些自己不確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品，比如外觀專利、發(fā)明專利的查詢有時(shí)候并不是特別的準(zhǔn)確無(wú)誤，就會(huì)導(dǎo)致在選品的時(shí)候出現(xiàn)一些不確定性。對(duì)于這類不是特別確定的產(chǎn)品，最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一旦貨發(fā)到FBA倉(cāng)儲(chǔ)，直到上架之后出現(xiàn)問(wèn)題，吃后悔藥都來(lái)不及了。

5.存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品不要去做

在做產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品雖然銷量很大，市場(chǎng)很好，但普遍存在一些無(wú)法解決的痛點(diǎn)。你自己的產(chǎn)品如果也不能解決用戶的痛點(diǎn)，出現(xiàn)差評(píng)和退貨，最后不僅僅鏈接權(quán)重下滑的非常明顯，甚至給整個(gè)店鋪都帶來(lái)了很多的負(fù)面反饋

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品要慎重

亞馬遜賣家都知道，選品的時(shí)候要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，如何來(lái)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度有一個(gè)大概的判斷呢?

我們可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的搜索量、跟核心關(guān)鍵詞的listing搜索數(shù)量，兩者之間做一個(gè)比值。

通過(guò)這個(gè)比值，就能夠大概的預(yù)估出整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

比值越高，競(jìng)爭(zhēng)越小。比值越低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

對(duì)于一些已經(jīng)重度紅海的產(chǎn)品，就是看是否能夠找到一些差異化的機(jī)會(huì)。

7.需要認(rèn)證和審核的產(chǎn)品要慎重

亞馬遜有很多的類目和產(chǎn)品是有嚴(yán)格的認(rèn)證需求的，在做這類產(chǎn)品之前，一定要提前跟供應(yīng)商確認(rèn)。確認(rèn)好工廠是否能夠提供對(duì)應(yīng)的審核及認(rèn)證資料，采購(gòu)的發(fā)票也要準(zhǔn)備好。

千萬(wàn)不要盲目的就備貨發(fā)貨，否則到時(shí)候平臺(tái)審核的時(shí)候，你拿不出任何的認(rèn)證，你的鏈接就等于白費(fèi)了。當(dāng)然如果你解決上講到七類的痛點(diǎn)，也可能成為你的選品優(yōu)勢(shì)!