亞馬遜廣告引流，新產(chǎn)品一周推廣計(jì)劃

前提：新品一定要注意Listing質(zhì)量得分，盡可能往100分靠。A+費(fèi)時(shí)間可以不做，其他不費(fèi)時(shí)間的該上都得上。上完以后，有真人測(cè)評(píng)的，有條件參加VINE計(jì)劃的，刷上幾個(gè)評(píng)價(jià)比較好推，直評(píng)還是算了。另外QA成本極低，也是可以上幾個(gè)。

第一天：如何選詞?

1、老品：自動(dòng)/手動(dòng)廣告搜索詞(7天的數(shù)據(jù)參考)→單量降序排列→出單>轉(zhuǎn)化率20%的關(guān)鍵詞→打手動(dòng)廣泛→其余泛詞每3-5個(gè)詞一個(gè)廣告組打手動(dòng)廣泛;

2、新品：結(jié)合銷量靠前產(chǎn)品的搜索詞選詞--搜索量2000-200的精準(zhǔn)詞(一般不打搜索量很高的大詞，競(jìng)爭(zhēng)大，搶不過老品)--打手動(dòng)廣泛匹配，固定競(jìng)價(jià)，按照建議競(jìng)價(jià)，50次點(diǎn)擊給預(yù)算;

3、等手動(dòng)出單之后再開自動(dòng)，會(huì)比手動(dòng)和自動(dòng)同時(shí)開效果好一些，新開自動(dòng)廣告組競(jìng)價(jià)=建議競(jìng)價(jià)+0.31-0.51刀，固定競(jìng)價(jià)，預(yù)算給到50次點(diǎn)擊為主。商品投放的競(jìng)價(jià)調(diào)到0.11為主。

第二天：如何調(diào)整廣告預(yù)算?

1、還沒跑出多少數(shù)據(jù)，不調(diào)整競(jìng)價(jià);

2、對(duì)于點(diǎn)擊超10次的廣告組：根據(jù)當(dāng)日當(dāng)次點(diǎn)擊成本降低預(yù)算到10次點(diǎn)擊;

3、對(duì)于點(diǎn)擊不超過10次的廣告組：如果是預(yù)算沒花完，就要價(jià)高競(jìng)價(jià)，如果預(yù)算花完但點(diǎn)擊不夠，就加預(yù)算。

第三天：調(diào)整廣告

1、曝光太小的，增加競(jìng)價(jià)測(cè)試，調(diào)整廣告位置，一個(gè)位置上如果超過0-20詞點(diǎn)擊還沒出單，就換另一個(gè)位置測(cè)試;

2、將點(diǎn)擊拉到正確的位置出單，轉(zhuǎn)化好的廣告組，適當(dāng)增加預(yù)算;

3、轉(zhuǎn)化率不好的廣告組，不要猶豫及時(shí)關(guān)閉;

4、對(duì)于多詞一組的的廣告組，搶不到曝光和點(diǎn)擊的詞，搶到曝光和點(diǎn)擊但點(diǎn)擊不超過10次的詞，關(guān)閉。

第四天：價(jià)格調(diào)整、提報(bào)秒殺、站外Deal

1、之前因表現(xiàn)不好的廣告組可以重新開，重新開始測(cè)試;

2、當(dāng)單量下滑，及時(shí)調(diào)整，以$0.1-$0.2的幅度降低售價(jià)，或增加優(yōu)惠券折扣力度，吸引流量，提升轉(zhuǎn)化率;

3、當(dāng)單量穩(wěn)定以后，如果想要進(jìn)一步?jīng)_銷量獲得排名，可以找服務(wù)商代報(bào)7天秒殺，或者自己去做站外Deal，站外Deal和秒殺可能會(huì)讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定在5-20單/天，甚至可能會(huì)更多。

第五天：廣告預(yù)算再調(diào)整

1、廣告表現(xiàn)的一般規(guī)律：一天表現(xiàn)好一天表現(xiàn)不好;

2、當(dāng)日表現(xiàn)好的廣告組(轉(zhuǎn)化≥15%)不輕易調(diào)整，可以只加預(yù)算;尤其是CPC，但可以適當(dāng)微調(diào)出單位置的百分比。

第六天：CPC+精準(zhǔn)

1、對(duì)于首頁(yè)表現(xiàn)最好，其余位置和商品頁(yè)轉(zhuǎn)化差或不出單的情況，以低競(jìng)價(jià)+高首頁(yè)百分比的組合，只降低的競(jìng)價(jià)策略，將所有點(diǎn)擊拉首頁(yè);

2、手動(dòng)廣泛轉(zhuǎn)化很好的詞，可以嘗試打這個(gè)詞的手動(dòng)精準(zhǔn)。

第七天：綜合調(diào)整

1、關(guān)于售價(jià)調(diào)整的參考：核心出單關(guān)鍵詞下的搜索頁(yè)面產(chǎn)品的售價(jià)，以及自己listing下關(guān)聯(lián)流量廣告位的產(chǎn)品售價(jià);

2、如果遇到prime day會(huì)員日，可以嘗試Prime day的折扣設(shè)置：設(shè)置20%的Prime專享(這是會(huì)員日的最低檔折扣)撤銷原有coupon，給預(yù)算的時(shí)間要改變，22：30加預(yù)算，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的情況下在凌晨24：30再增加10次預(yù)算，轉(zhuǎn)化一般，就不加了，10次跑完即可，同時(shí)，觀察今晚凌晨24:00出單效果，不行的話+5%coupon提升銷量;

3、Prime day活動(dòng)結(jié)束后，售價(jià)先不變或觀察前臺(tái)競(jìng)品售價(jià)微調(diào)，繼續(xù)活動(dòng)前的折扣，考慮接下來流量下滑導(dǎo)致銷量可能有影響，不輕易加預(yù)算或是適當(dāng)減少預(yù)算控流。