輕小計劃徹底退出!賣家漲價如何穩(wěn)住銷量?

8月過去之后，旺季也越來越近了。沒想到這個時候，各種驗(yàn)證、審核還會不斷找上門來，擾得賣家一個頭兩個大，與此同時，一些賣家也在為近期的銷量感到憂心。

一方面，賣家們積極備戰(zhàn)的同時，亞馬遜也前所未有地不斷對前臺頁面進(jìn)行改版。如今不少賣家表示廣告燒得熱火朝天，單量卻不盡如人意。

另一方面，隨著亞馬遜輕小計劃的退出，為了抓住訂單，低客單價的賣家們又會如何改變運(yùn)營策略呢?

01.亞馬遜新增推薦標(biāo)志，賣家：燒錢就完事兒!

世界上只有變化才是永恒的，擁抱變化才能領(lǐng)先一步看到未來。

對于亞馬遜來說，近期變化最直觀的就是前臺詳情頁，折疊五點(diǎn)描述、評價星級大變臉等改變讓賣家們適應(yīng)不過來。今天上午，又有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜某些產(chǎn)品出現(xiàn)了新的推薦標(biāo)志，對此，他表示：“今天出現(xiàn)的新標(biāo)又給我一個業(yè)績下降的理由”。

從賣家分享的圖片來看，一些產(chǎn)品圖的左上角有“Overall Pick”、“New Arrival Pick”“Popular Brand Pick”等綠色深標(biāo)。而亞馬遜對于“Popular Brand Pick”熱門品牌精選標(biāo)志的釋義則是：這個品牌很受其他客戶的歡迎，產(chǎn)品評價很高、價格合理、可立即發(fā)貨。

從釋義來看，這些綠色深標(biāo)都是在向買家推薦產(chǎn)品，如果出現(xiàn)在前臺頁面，肯定會為產(chǎn)品成交率有一定的促成作用。想要獲得該標(biāo)志的賣家，想必需要將銷量、口碑、價格、發(fā)貨時效等各項(xiàng)權(quán)重提高并超越其他賣家，才會擁有。

據(jù)觀察，目前還只有少部分產(chǎn)品帶有這些推薦標(biāo)志，不過有賣家反饋，“現(xiàn)在這些標(biāo)都沒什么用，昨天發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品也有這些標(biāo)，但是單量還是少?！?/span>

有賣家也并不眼紅帶有推薦標(biāo)志的產(chǎn)品，依舊認(rèn)為“甭管什么變化，燒錢給亞馬遜就完事了?！?/span>

對于亞馬遜推薦新標(biāo)的出現(xiàn)，各位賣家又有什么看法呢?歡迎大家在評論區(qū)留言討論。

02.輕小計劃退出舞臺!亞馬遜從不缺卷王......

亞馬遜近日以來動作頻頻，無論是AI重塑搜索引擎還是亞馬遜改版詳情頁，本質(zhì)上都是流量的新一輪大洗牌，有人坦言：“亞馬遜這是逼著每一個人、每一家公司跑起來，不要再躺在功勞簿上裝睡?！?/span>

產(chǎn)品新增推薦標(biāo)志的做法，看來也是亞馬遜要將飛輪理論貫徹到底。說到這里，就不得不提到昨日開始，亞馬遜輕小計劃正式退出歷史舞臺這件事。

據(jù)賣家反饋，自從輕小計劃即將取消，能夠看到10美金以內(nèi)的原輕小商品的FBA配送費(fèi)實(shí)際都上漲了不少(平均0.4刀-0.6刀)。因此，他疑惑道：

“那些萬年$2.99、 $3.99、$4.99的卷王們還能盈利嗎?”

對此，賣家們卻認(rèn)為這一擔(dān)心是多余的，因?yàn)榈蛢r卷王在乎的根本不是盈利，大家也紛紛吐槽了起來：

“卷就完事了，我之前類目常規(guī)都是20-30美金的，不還是有人9.9開卷?，F(xiàn)在常規(guī)一百售價左右的，市場價也有做30-40美金的，卷王們的盈利手段是我等平民無法想象的?！?/span>

“紅海類目親身經(jīng)歷，最開始4-5家競爭對手，大家都是13.99-14.99美元;競爭對手到20家之后就有3-5家開始賣9.99了，一年后有一家開發(fā)出3.99美元的打法，然后市場就徹底亂了......”

有賣家預(yù)測，由于輕小計劃的退出，產(chǎn)品售價10-11.99美元的賣家降價估計會成趨勢，那些低客單價的估計會漲價，事實(shí)上果真如此嗎?

雖然目前不少老鏈接從11~13美元左右的價格降到9.99美元，但是做低價客單價產(chǎn)品的賣家卻似乎不敢漲價。有低價賣家表示：“我7.99漲價了一美金，今天好幾個鏈接從原來的10幾單變成一兩單，前臺一搜，好家伙，慈善家們還在賣5.99美金!”

面對大家價格上的不斷內(nèi)卷，有賣家無奈道：“亞馬遜確實(shí)永遠(yuǎn)不缺卷王!”

03.降價容易漲價難!賣家如何平衡單量與價格?

價格低沒利潤，漲價又沒銷量，許多賣家都會遇到這種尷尬問題，尤其是價格敏感型產(chǎn)品。

有賣家就在論壇坦言，有一款跑得還可以的產(chǎn)品，對比市場同類產(chǎn)品偏低有價格優(yōu)勢，嘗試過緩慢漲價，漲價之后沒有做折扣，只是把廣告預(yù)算給加大，但即便是0.2這種小幅漲價，單量也會開始降低。

對此，他十分疑惑，“怎么操作才能在漲價的同時穩(wěn)住單量?”

都說魚和熊掌不可兼得，要想提價不掉量，就需要更多的曝光，那么問題就變成是找到廣告組缺失的部分并進(jìn)行補(bǔ)充。有經(jīng)驗(yàn)的老賣家們也給到了自己的建議：

對于價格敏感型的產(chǎn)品，漲價對銷量的影響是比較大的，如果要漲價，那么你可以加大折扣力度，同時提高廣告的預(yù)算來維持單量，一次不能提很高價格，1美金1美金這樣提比較好。當(dāng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定之后，再縮小產(chǎn)品折扣，然后配合一波秒殺或者其他活動來維持排名穩(wěn)定，你沖得更前，進(jìn)一步提高自然排名。

除此之外，想要漲價也是需要契機(jī)的，例如一周哪一天的銷量比較好，可以在銷量最好的時候漲價，而且也可以考慮放點(diǎn)站外單，來平衡總出單量。

降價容易漲價難，亞馬遜賣家們面對內(nèi)卷不斷加深的競爭形勢，想要既有利潤空間又有銷量，這背后的學(xué)問可就太多了。實(shí)踐出真知，大家有什么好的辦法也可以在評論區(qū)留言。