如何長(zhǎng)期獲得亞馬遜購(gòu)物車(chē)呢?

今天，為各位介紹一下亞馬遜購(gòu)物車(chē)及提升贏得購(gòu)物車(chē)的技巧，和能助力贏得購(gòu)物車(chē)的好用工具，助力賣(mài)家通過(guò)獲得購(gòu)物車(chē)拿下更多訂單!

一、亞馬遜的“購(gòu)物車(chē)”有什么特點(diǎn)?

亞馬遜網(wǎng)站的一個(gè)主要特點(diǎn)就是多個(gè)賣(mài)家可以銷(xiāo)售同一商品。如果有多個(gè)賣(mài)家銷(xiāo)售同一款商品，這些賣(mài)家可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得該商品的“推薦報(bào)價(jià)”(Featured Offer)，也就是大家俗稱(chēng)的“黃金購(gòu)物車(chē)”。

這個(gè)“推薦報(bào)價(jià)”就顯示在Listing商品詳情頁(yè)右上頂部位置。只要商品可配送至顧客的配送地址，顧客可以在這里“加入購(gòu)物車(chē)”(Add to Cart)或“直接購(gòu)買(mǎi)”(Buy Now)。

對(duì)許多賣(mài)家而言，獲得推薦報(bào)價(jià)是鎖定銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，能顯著帶來(lái)銷(xiāo)量的提升。

贏得“推薦報(bào)價(jià)”的賣(mài)家是亞馬遜根據(jù)商品價(jià)格、供貨情況和買(mǎi)家的配送地址等條件從大量合格賣(mài)家中挑選出來(lái)的。

當(dāng)然，商品詳情頁(yè)上也顯示更多其他報(bào)價(jià)。商品詳情頁(yè)面中的“Other Sellers on Amazon”框中最多將顯示三個(gè)額外報(bào)價(jià)。

其余的報(bào)價(jià)將折疊在“new & used” 鏈接，點(diǎn)擊可展開(kāi)該商品所有的報(bào)價(jià)。沒(méi)有贏得推薦報(bào)價(jià)的賣(mài)家會(huì)被折疊。

因此，獲得推薦報(bào)價(jià)，就意味著有了流量，擁有了和顧客進(jìn)行成交的主要通道。

為了向顧客提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，賣(mài)家必須達(dá)到相應(yīng)的要求，才有資格參與購(gòu)物車(chē)展示位的競(jìng)爭(zhēng)。

但是，即使您的商品獲得了購(gòu)物車(chē)資格，也不能保證一定可以贏得“推薦報(bào)價(jià)”。當(dāng)然，您可以采取一些措施來(lái)提高贏得“推薦報(bào)價(jià)”的幾率。

二、滿(mǎn)足獲得“推薦報(bào)價(jià)”的基本條件：

1. 擁有專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)

2. 全新商品

3. 符合亞馬遜的市場(chǎng)公平定價(jià)規(guī)則

賣(mài)家可以通過(guò)以下四個(gè)方面來(lái)提升獲得“推薦報(bào)價(jià)”的幾率：

1.為您的商品設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

經(jīng)常使用亞馬遜提供的工具檢查您的商品定價(jià)并保證其具有競(jìng)爭(zhēng)力

2. 提供更快的配送和免費(fèi)配送

提供更快的配送方案如FBA，更可能贏得推薦報(bào)價(jià)

3. 提供一流的服務(wù)

亞馬遜通過(guò)幾個(gè)不同的方面來(lái)評(píng)估客戶(hù)服務(wù)，建議賣(mài)家多關(guān)注賬戶(hù)狀況中的“訂單缺陷率”、“取消率”和“遲發(fā)率”等指標(biāo)。這不僅有助于讓您贏得推薦報(bào)價(jià)，也能讓您贏得買(mǎi)家的尊重和信任。

4. 保持庫(kù)存有貨

如果您缺貨，當(dāng)顧客下單時(shí)候沒(méi)有商品可購(gòu)，您會(huì)丟失推薦報(bào)價(jià)。請(qǐng)關(guān)注商品庫(kù)存水平，特別是為暢銷(xiāo)商品完善物流計(jì)劃，在如Prime Day、黑五網(wǎng)一這樣的大促中，很容易發(fā)生暢銷(xiāo)商品斷貨導(dǎo)致推薦報(bào)價(jià)丟失的情況。

注意：您的報(bào)價(jià)可能會(huì)因?yàn)椤百~戶(hù)表現(xiàn)”或其他風(fēng)險(xiǎn)因素，被認(rèn)為“不符合推薦報(bào)價(jià)資格”。請(qǐng)各位賣(mài)家注意保證自己的賬戶(hù)健康并保證合規(guī)經(jīng)營(yíng)

三、如何增加獲得亞馬遜購(gòu)物車(chē)的幾率

1. 使用FBA發(fā)貨;

2. 發(fā)貨時(shí)間在1~3天;

3. 提高Seller Rating指數(shù);

4. 訂單缺失率(ODR)<1%;

5. 出貨延遲率<4%;

6. 出貨前取消率<2.5%;

7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，產(chǎn)品平均評(píng)價(jià)4星以上。

四、哪些情況賣(mài)家會(huì)沒(méi)有購(gòu)物車(chē)?

1. 新上架的Listing，可能沒(méi)有購(gòu)物車(chē);尤其是自發(fā)貨，當(dāng)你使用FBA，然后Listing權(quán)重上來(lái)了，自然會(huì)給你分配購(gòu)物車(chē)了!

2.正常運(yùn)營(yíng)的Listing，遭遇到跟賣(mài)，多個(gè)賣(mài)家爭(zhēng)搶購(gòu)物車(chē)，這時(shí)自己的購(gòu)物車(chē)占有率就可能被分了。

因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)根據(jù)所有的賣(mài)家的表現(xiàn)基于算法決定，當(dāng)然也是基于算法，只是你會(huì)有可能被搶奪哦，所以趕走跟賣(mài)很重要!

3. 沒(méi)有人買(mǎi)的Listing也可能沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，這個(gè)就很好理解了，沒(méi)銷(xiāo)量，你就不配有黃金購(gòu)物車(chē)!

4. 差評(píng)太多，購(gòu)物車(chē)也沒(méi)了;差評(píng)比較多，排名自然會(huì)很低，也就不配有黃金購(gòu)物車(chē)!

5. 產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，購(gòu)物車(chē)也沒(méi)了;因?yàn)槠脚_(tái)肯定是向著買(mǎi)家的，你價(jià)格比較高，當(dāng)然會(huì)讓相同的產(chǎn)品，價(jià)格低得有更好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)!

年末旺季已經(jīng)到來(lái)，流量對(duì)于此刻的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)更加重要，獲得亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)也就更為關(guān)鍵!