警惕成本增加!亞馬遜傭金規(guī)則變更后賣家該怎么辦?

絕大多數電商平臺的大部分收入來源于賣家們的傭金，這就讓不少賣家想方設法地尋求方法降低傭金率，甚至是冒著被封店的危險找服務商降低傭金。

賣家希望減少傭金，以及平臺希望能增加傭金，這就造成了這個難以調和的矛盾。最近，亞馬遜將改變歐洲站傭金計算規(guī)則的消息引發(fā)了激烈討論。

01大批賣家收到亞馬遜郵件

目前，該郵件只有亞馬遜歐洲站的部分賣家收到，但相信以亞馬遜的一貫操作，傭金規(guī)則更改將會陸續(xù)登陸其他站點。

根據收到郵件的賣家爆料，該郵件顯示：自2023年10月24日起，亞馬遜將按照賣家提供的報價計算推薦費，而不是按照消費者支付的購買價格計算。這一變更將適用于亞馬遜計算稅款的所有交易。

從字面意思來看，如果賣家為一款標價為100歐元的商品設置了一個20%的促銷折扣，按照現(xiàn)在的傭金規(guī)則來說，亞馬遜的傭金應該是按照消費者實付的80歐元抽取提成。而在10月24日起，亞馬遜會直接按照100歐元計算傭金。

賣家們做促銷也是為了增加曝光，吸引消費者前來購買。傭金規(guī)則更改后，賣家做促銷反而導致傭金成本增加，極大地減少了利潤。賣家坦言到：“以后list price和折扣都按原價，那誰還做促銷，遲早要被Temu搞了!”

這樣不合理的政策，相信亞馬遜高層也不是一拍腦袋就決定的，那么亞馬遜推行傭金規(guī)則更改是為了什么呢?

02亞馬遜更改傭金規(guī)則的猜想

Temu今年通過低價策略已經在連續(xù)兩個季度占據了美國購物APP榜首，而亞馬遜屈居第三，流量的減少也讓亞馬遜不得不正視這個來自東方的神秘力量。

在Temu鋪天蓋地的低價產品席卷消費者的情況下，亞馬遜寄希望于擠破“高價泡沫”，讓亞馬遜平臺上大部分商品不要虛標價格，再以折扣的形式達到心理預期價格。

如果此次傭金規(guī)則的更改真的讓平臺的標價整體下降，那么下降之后肯定有賣家愿意繼續(xù)打折，而不打折的賣家如果不參加將處于弱勢地位，這就導致了平臺整體價格可以進一步降低。

賣家們可能陷入新一輪價格內卷，而亞馬遜則有機會重新獲得被Temu分走的流量以及消費者。

03賣家需要調整定價策略

亞馬遜向來是“一言既出駟馬難追”，新一輪的挑戰(zhàn)迫在眉睫，那么政策實施之后賣家們需要怎么做?

賣家可以重新考慮產品的定價策略，將優(yōu)惠價和促銷活動考慮在內。這樣即使在傭金上升的情況下，仍能吸引消費者，并保持合理的利潤率。

另外，在定價上升的情況下，品牌的價值和獨特性變得更為重要。通過品牌建設和營銷，賣家可以增強產品的附加價值，從而抵消傭金上升的影響。

并且，通過產品差異化來提升競爭力，創(chuàng)造獨特的銷售點，也可以更好地抵御傭金上升帶來的壓力。

綜合運用這些策略，賣家們可以在傭金上升的環(huán)境中保持盈利，并在市場競爭中脫穎而出。然而，需要注意的是，這些策略的實施需要賣家們對市場變化和消費者需求的敏感度和洞察力，以及良好的執(zhí)行能力。只有不斷適應和調整，才能在變動的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。