政策大變動!亞馬遜傭金計算規(guī)則大調(diào)整

亞馬遜歐洲站傭金計算規(guī)則調(diào)整

近期，亞馬遜動作頻頻。這兩天一封郵件內(nèi)容又讓賣家炸開了鍋。

亞馬遜在發(fā)給歐洲站賣家的郵件中寫道：自2023年10月24日起，我們將根據(jù)您提供的商品價格(而不是買家支付的購買價格)計算銷售傭金。此更改適用于亞馬遜計算稅費的所有交易。我們已經(jīng)針對使用亞馬遜增值稅計算服務(wù)的賣家以及亞馬遜不計算稅費的交易的報價計算銷售傭金，我們現(xiàn)在將對亞馬遜計算稅費的所有交易執(zhí)行相同的操作，其中包括商城服務(wù)商(例如電子商務(wù)增值稅)交易。

從字面上理解，就是亞馬遜將有可能按照賣家的標(biāo)價來計算傭金，而不是實際成交的價格。并且適用范圍是“所有亞馬遜計算稅費的交易”。而這將導(dǎo)致賣家需要更多的商品傭金，使利潤進一步被壓縮。

因為很多情況下，賣家的標(biāo)價與買家實際支付價格是有很大差別的，比如賣家做了站外推廣，設(shè)置了優(yōu)惠券折扣碼等。

據(jù)小編了解，目前此郵件不是所有賣家都收到。

因此也有賣家說這只是增值稅的變化，而不是傭金。因為此前亞馬遜曾發(fā)過一個這樣的郵件：自 2023 年 6 月 30 日起，針對使用增值稅計算服務(wù)的賣家，我們將更改收取銷售傭金的方式。我們將開始對您設(shè)置的商品標(biāo)價(而不是對買家支付的總銷售價格)應(yīng)用銷售傭金百分比。此變更不適用于促銷，包括秒殺、禮品券或優(yōu)惠券、買一贈一和滿減、亞馬遜出資的折扣和 Prime 專享折扣。對于促銷，我們將繼續(xù)對買家支付的總銷售價格收取銷售傭金。

郵件內(nèi)容明確表示傭金變化的部分并不適用于促銷、秒殺、優(yōu)惠券等折扣，只會對買家支付的總銷售價格收取傭金。

對此，不少人開case咨詢客服，但得到的回答卻是傭金是按照賣家報價進行計算。

客服：10月24日起,我們將根據(jù)您提供的商品價格計算銷售傭金,而不是根據(jù)買家支付的購買價格計算銷售傭金。就是即便您有促銷，也是按照您商品的實際價格計算傭金。

還有客服告知，該消息是可靠的，亞馬遜內(nèi)部有這種打算，但最終是否會落實，還沒有通知，因此我無法向您保證。

賣家表示，若歐洲站以后按照這樣的政策執(zhí)行，不僅對站外的打擊很大，還將影響到大促，做大促將可能虧麻，不做活動沒有競爭力，做活動又要被收更多的傭金......

亞馬遜此舉的目的是什么?小編猜測，主要目的是讓賣家不要再搞“提價再打折”的行為，而是直接把最低價顯示在前臺。但對于賣家來說，并不是什么利好政策，一旦標(biāo)價降低，賣家為了多出點單，再打上折扣，可能競爭環(huán)境會更卷，對賣家的考驗會越來越大，如對成本的把控能力等。

因為目前歐洲站不少賣家已收到郵件通知，美國站賣家也在擔(dān)心會推出同樣的政策。目前，亞馬遜官方還未出正式通知告知所有賣家，后續(xù)有進一步情況，小編也會及時跟進，賣家及時關(guān)注我們的信息!

費用上漲

旺季即將開始，對應(yīng)的配送費和倉儲費也將會漲價。不過，最近還有項其他費用的上漲引來了諸多賣家的不滿和吐槽。

據(jù)了解，亞馬遜宣布將對賣家銷售的每件SFP計劃的商品抽取2%的傭金，同時規(guī)定每件商品最低為0.25美元。此政策于10月1日生效，適用于亞馬遜賣家配送Prime (SFP) 服務(wù)的會員。

SFP是Seller Fulfilled Prime的簡寫，是亞馬遜于2015年針對自配送賣家推出的“賣方配送Prime”計劃，是指自配送亞馬遜賣家通過自己倉庫或第三方海外倉(目的國地址)，向買家提供免費次日達、隔日達和免費標(biāo)準(zhǔn)配送服務(wù)，將商品直接配送給買家。

對于滿足計劃條件的賣家，產(chǎn)品可以加入Prime服務(wù)并獲得Prime標(biāo)識，直接面向Prime會員市場。

這一費用的增加，將加大使用SFP計劃的賣家的成本壓力，有賣家表示，這個政策嚴(yán)重影響到產(chǎn)品利潤，后續(xù)只能以提價來應(yīng)對了。

亞馬遜動作頻頻，算法要改變了嗎?

近期，亞馬遜不管是頁面還是政策的調(diào)整都太過于頻繁了，令很多賣家都措手不及。

1、亞馬遜評論數(shù)量不展示，變成展示四星好評或者五星好評比例

2、五點描述和QA被折疊，具體內(nèi)容不直接顯示

3、淘汰多個自營品牌，削減自營品牌數(shù)量

4、AI評論簡化，亞馬遜算法從大量賣家評論中挑選出共同的主題，在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上用簡短的一段話進行總結(jié)，總結(jié)出共同的標(biāo)簽，并置頂于評論區(qū)

小編預(yù)測，亞馬遜最近動作頻頻，意味著后面可能會對算法進行升級，可能會對老鏈接進行降權(quán)。在亞馬遜角度和A9算法的角度上，除了想提高買家和產(chǎn)品的匹配度，將產(chǎn)品送到相匹配的買家面前，提高成單率之外，還想從中多賺些廣告費，而不是一直讓老鏈接占著坑又不花什么廣告費。

而作為平臺賣家，該如何應(yīng)對呢?除了產(chǎn)品的基本操作之外，一定要提高自己的廣告運營能力，做好廣告框架，精細(xì)化運營。未來，亞馬遜的算法會進行升級，對賣家的廣告運營要求將會變得更高!