亞馬遜的凈利潤率多少才算合適?2023 年提升業(yè)績的 5 種方法!

如果您是亞馬遜賣家，您就會知道利潤率可以決定您業(yè)務的成敗。但到底什么才是“良好”或“健康”的凈利潤率呢?

隨著世界上最大的在線市場的不斷發(fā)展和擴張，了解重要的指標比以往任何時候都更加重要。

在這篇文章中，我們將分享一些幫助亞馬遜FBA賣家提高盈利能力的無廢話策略。

但首先要說的是：

2023年亞馬遜賣家的凈利潤率多少合適?

2023 年亞馬遜賣家的凈利潤率較好為 15% 至 25%。任何高于 25% 的值都被認為是優(yōu)秀的，而低于 8% 的值可能很快就會讓您的業(yè)務陷入困境。大多數(shù)亞馬遜賣家的平均稅率約為 15% 至 20%，這對于想要立即開始在線旅程的新賣家來說是一個好兆頭。

如何計算亞馬遜利潤率?

使用以下公式計算您的亞馬遜FBA平均利潤率：

凈利潤率 = [(總收入 - 總費用)/總收入] x 100%

例如，假設您是第三方亞馬遜 FBA 賣家，在 2023 年第一季度(1 月至 3 月)銷售了價值 10,000 美元的商品，您的總費用為 8,000 美元(包括所售商品的成本、亞馬遜FBA 和倉儲費、廣告費、運輸費和管理費用)。您的凈利潤率將如下所示：

第 1 步：凈利潤率 = [($10,000 - $8,000) / $10,000] x 100%

第 2 步：凈利潤率 = [$2,000 / $10,000] x 100%

第 3 步：凈利潤率 = 0.20 x 100%

第 4 步：凈利潤率 = 20%

亞馬遜從賣家那里拿走了多少利潤?

第三方 FBA 賣家每次銷售必須向亞馬遜支付四種主要類型的費用。所有四項的總和就是亞馬遜從您的利潤中獲得的：

銷售計劃費用：通過個人計劃銷售產(chǎn)品，每次銷售將收取 0.99 美元的固定費用。另一方面，專業(yè)計劃的費用為每月 39.99 美元，無論您銷售多少件。推薦費：亞馬遜根據(jù)您銷售的產(chǎn)品類別收取的百分比費用(針對每次銷售) 。FBA費用：亞馬遜包裝、存儲、將您的產(chǎn)品運送給買家以及代表您處理客戶支持和退貨的費用。雜費：根據(jù)具體情況，賣家可能會產(chǎn)生額外費用，例如大批量刊登、退款管理和其他可變費用。

總而言之，亞馬遜向賣家收取的收入沒有“固定”數(shù)字或百分比;最終數(shù)字取決于上述因素。

提高亞馬遜賣家利潤率的 5 種方法

實施以下步驟來提高您在亞馬遜上的凈利潤率：

步驟一：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品價格

與某些人的想法相反，亞馬遜產(chǎn)品價格往往會根據(jù)需求、競爭對手的定價策略和假日季節(jié)等因素而波動。除此之外，您還需要了解您的目標受眾以及您如何定位您的產(chǎn)品(即，它是一種低價、大批量的產(chǎn)品還是針對富裕買家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品)。

根據(jù)這些因素，您應該為您的產(chǎn)品設定一個價格范圍，并利用亞馬遜的定價算法實時 調(diào)整您的價格(在此范圍內(nèi)) 。

第二步：改進采購運營

更有效地采購產(chǎn)品可以幫助您降低銷售成本并增加利潤率。這包括尋找價格較低的供應商、改善庫存管理和降低運輸成本。

考慮直接從制造商處采購產(chǎn)品或與供應商協(xié)商更優(yōu)惠的價格。此外，通過使用 3PL 服務(如果比 FBA 便宜)來優(yōu)化您的運輸策略，或與承運商協(xié)商更優(yōu)惠的價格。最后，定期檢查和管理庫存，以避免缺貨或庫存過多，并消除不必要的費用。

第三步：優(yōu)化產(chǎn)品列表

優(yōu)化產(chǎn)品列表對于維持健康的利潤率至關(guān)重要。

良好列表的標志包括高分辨率圖像、詳細描述和關(guān)鍵功能(也稱為要點)以及清晰傳達產(chǎn)品功能和優(yōu)點的引人注目的副本。

此外，整合關(guān)鍵字并使您的產(chǎn)品詳細信息頁面更加適合 SEO，有助于提高產(chǎn)品的知名度并吸引更多買家。根據(jù)客戶反饋、競爭對手策略的變化和不斷變化的趨勢定期更新您的列表也很重要。

第四步：同時優(yōu)化廣告活動

對于亞馬遜 FBA 賣家來說，廣告 PPC 成本會迅速增加，尤其是在需要優(yōu)化的情況下。為了最大限度地降低這些成本，請確保您定位長尾關(guān)鍵字(因為它們通常競爭力較低)，利用否定關(guān)鍵字(以刪除耗盡廣告預算的搜索字詞)，并定期監(jiān)控廣告系列以確定需要改進的領(lǐng)域。

結(jié)論

了解并定期跟蹤您的凈利潤率對于在亞馬遜上成功經(jīng)營業(yè)務至關(guān)重要。通過實施本博客中概述的五項策略 - 優(yōu)化產(chǎn)品定價、降低履行和廣告成本、增加重復業(yè)務、優(yōu)化庫存管理和實施成本削減措施 - 亞馬遜 FBA 賣家可以提高銷售收入，保持健康的投資回報率，并實現(xiàn)在平臺上取得長期成功!