站在巨人的肩膀上，讓你更懂亞馬遜推廣

問(wèn)：新品的廣告詞太散要怎么操作?

答：從廣告搜索詞報(bào)告整理表現(xiàn)比較好(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化)的詞;從商機(jī)探測(cè)器整理相關(guān)的關(guān)鍵詞，觀察這些詞的流量趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化率指標(biāo);從同行競(jìng)品標(biāo)題和評(píng)論抓取關(guān)鍵詞;從ABA里邊找到搜索詞頻排名較高的高相關(guān)的詞;從品牌中搜索點(diǎn)擊量和加購(gòu)量不錯(cuò)的詞。

開(kāi)啟自動(dòng)廣告，單獨(dú)開(kāi)緊密匹配和寬泛匹配兩種匹配方式，重點(diǎn)拓展關(guān)鍵詞，根據(jù)廣告搜索詞表現(xiàn)確定重點(diǎn)詞;給大詞開(kāi)啟單獨(dú)廣告活動(dòng)時(shí)，前期先精準(zhǔn)否定大詞本身，用廣告拓展流量詞;在手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告平臺(tái)，看系統(tǒng)推薦的詞，到亞馬遜首頁(yè)搜索確認(rèn)相關(guān)性。

需要注意的是在產(chǎn)品打造到一定階段時(shí)，比如銷(xiāo)量穩(wěn)定到一定訂單之后，把廣告里曾經(jīng)否定過(guò)的詞，開(kāi)單獨(dú)的廣告重新推一下看看數(shù)據(jù)。

問(wèn)：七天秒殺后如何持續(xù)維持高流量?

答：持續(xù)報(bào)各種秒殺活動(dòng)，要注意控制好庫(kù)存;可以在秒殺即將結(jié)束的時(shí)候，在A+頁(yè)面更新活動(dòng)預(yù)告，比如優(yōu)惠券的時(shí)間和優(yōu)惠力度，激活一下加了購(gòu)物車(chē)的顧客。我們不僅要引流，而且還要保住轉(zhuǎn)化率。

在秒殺活動(dòng)結(jié)束后加大廣告引流力度，給一些節(jié)日性、次大詞開(kāi)單獨(dú)的廣告活動(dòng);可以加入亞馬遜新的流量項(xiàng)目，比如編輯推薦;考慮在流量低谷期的站外引流，直接和網(wǎng)紅達(dá)人、博主合作即可。

問(wèn)：自動(dòng)中轉(zhuǎn)化好的詞添加手動(dòng)表現(xiàn)平平?

答：針對(duì)自動(dòng)廣告中的高績(jī)效關(guān)鍵詞，建議為其優(yōu)先開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)，并適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)以放大其效果。同時(shí)請(qǐng)注意，開(kāi)啟了手動(dòng)廣告后，也不建議在自動(dòng)廣告中否定該詞。

在不同廣告中投放同一個(gè)詞，不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，可幫助獲得不同類(lèi)型的流量。通過(guò)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)，更精細(xì)化調(diào)控曝光位置，再觀察廣告績(jī)效。

問(wèn)：超過(guò)建議競(jìng)價(jià)的高值但仍不曝光咋辦?

答：首先查看下投放的關(guān)鍵詞或品類(lèi)/ASIN，是否與推廣的商品有足夠高的相關(guān)度;建議競(jìng)價(jià)僅代表了過(guò)去7天內(nèi)與廣告類(lèi)似的一組廣告贏得曝光的出價(jià)區(qū)間，可作為參考值。

在確保投放相關(guān)度的基礎(chǔ)上，可適當(dāng)繼續(xù)提高競(jìng)價(jià)以測(cè)試曝光效果。如果你選擇了提高或降低或僅降低競(jìng)價(jià)策略，當(dāng)系統(tǒng)判斷你的廣告轉(zhuǎn)化概率較低時(shí)，則會(huì)降低出價(jià)，從而難以贏得曝光。建議選擇固定競(jìng)價(jià)策略以測(cè)試曝光效果。

問(wèn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊我的廣告怎么辦?

答：亞馬遜對(duì)流量數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)30天的監(jiān)控。如果你希望得到更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，建議把報(bào)告下載時(shí)間延后30天。一旦檢測(cè)到無(wú)效流量，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)且自動(dòng)將無(wú)效活動(dòng)數(shù)據(jù)從賬單發(fā)票和面向小伙伴的報(bào)告中刪除。對(duì)于仍然異常的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)開(kāi)Case聯(lián)系亞馬遜支持團(tuán)隊(duì)進(jìn)行手動(dòng)調(diào)查。

問(wèn)：大詞點(diǎn)擊高訂單多，但ACOS高怎么辦?

答：判斷ACOS的高或低，是相對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率而言的，并不參考某個(gè)絕對(duì)的數(shù)值。隨著在大詞下的出單量持續(xù)增加，對(duì)于該詞的搜索下的自然排名也有提升作用哦!

在ACOS之外，建議還要關(guān)注TACOS，這個(gè)指標(biāo)更能代表你的廣告是否拉動(dòng)了總體的增長(zhǎng)。廣告的目標(biāo)絕不僅僅是廣告活動(dòng)本身的投產(chǎn)比，而是通過(guò)付費(fèi)的流量能夠產(chǎn)生的總利潤(rùn)。

被疫情耽擱的銷(xiāo)量正在娓娓道來(lái)，小伙伴們需要精準(zhǔn)預(yù)判、及時(shí)落地才能迅速成長(zhǎng)，來(lái)從容應(yīng)對(duì)上新周期和生命周期越來(lái)越短的商業(yè)挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)強(qiáng)大對(duì)手，仍是拉動(dòng)內(nèi)需的強(qiáng)大動(dòng)力。