會員日已過，紅海新品低成本推廣有妙招

1.新品起步常見問題解析

問：新品起步Acos多少才正常?

源達日本海外倉：建議根據(jù)自己的產(chǎn)品售價、成本、物流等運營成本計算出能承受的Acos閾值。起步期Acos表現(xiàn)高于閾值也無需驚慌，屬于正?，F(xiàn)象，根據(jù)報告持續(xù)優(yōu)化即可。

問：自動跑多久后再開啟手動廣告?

源達日本海外倉：自動廣告中跑出來的高轉化搜索詞符合推廣目標，就可以開啟手動廣告進行推廣。高轉化搜索詞可以從廣告報告中得出。開啟自動廣告和手動廣告的時間間隔不超過2周。

問：手動效果不如自動廣告，是否直接關掉手動只打自動?

源達日本海外倉：剛剛開啟的手動廣告表現(xiàn)歷史數(shù)據(jù)積累不足，歸因周期為7天，可以持續(xù)觀察一段時間。而且只有手動廣告才能按照關鍵詞層級出價，精細化管理廣告，提高投入產(chǎn)出比。

問：自動廣告中跑出的詞相關度高但轉化差要否定嗎?

源達日本海外倉：自動廣告中出現(xiàn)相關度高，但轉化很差的詞建議打手動廣告并持續(xù)觀察。一個詞在自動廣告中表現(xiàn)差可能是因為競價和廣告位等原因影響所致，先調(diào)整再考慮否定。

問：自動廣告中跑出來的很多ASIN但搜索詞少怎么辦?

源達日本海外倉：如果ASIN可以帶來點擊和轉化，可以把這些ASIN進行商品投放，提升轉化并積累數(shù)據(jù)。如果竟價和CPC差不多，可以提高競價，在搜索結果頁面首頁首位加價并持續(xù)觀察流量走向。

問：自動中挑選打手動的詞需要自動中否定嗎?

源達日本海外倉：高轉化客戶搜索詞，只要Acos在可以承受范圍內(nèi)，不建議在自動廣告中否定。自動廣告是持續(xù)積累同一個Asin下投放的關鍵詞，跟手動不存在競爭關系。

問：自動廣告一直表現(xiàn)很好突然變差了咋辦?

源達日本海外倉：先查看商品詳情頁面的廣告位，是否被優(yōu)質競品占據(jù)，可以用其他ASIN投放自己進行防御。通過廣告報告，將更多的預算傾斜在轉化率高的關鍵詞或者廣告位上，提升整體轉化率。

2.新品通過廣告帶動自然訂單技巧

新品期：開自動，高競價高預算。剛開始Acos往往會不理想，先按兵不動，觀察一至兩周，配合Vine和Coupon (廣告單：自然單大概 9:1)

成長期：分析廣告報告，初步篩選后開手動廣泛，自動要否定不相關詞和ASIN，借助秒殺，加速成長(廣告單：自然單大概7:3)

成熟期：分析廣告報告，加大三高詞(高曝光高點擊高轉化)的投放，加入手動詞組或者精準匹配(廣告單:自然單大概 6:4)

穩(wěn)定期：每半個月分析一次廣告報告，極致優(yōu)化，參加秒殺，維護排名，Acos低于毛利率后定期分析(廣告單:自然單 大概3:7)

3.紅海品類新品突圍法則

法則一：利用商品投放進行引流

紅海產(chǎn)品，僅使用關鍵詞投放很難起步，競價高于建議競價，依然得不到充足曝光。新品期建議細化“品類投放” 為主，擴大流量范圍爭取曝光，品類投放中表現(xiàn)好的ASIN進行“ASIN投放”。

產(chǎn)品上架一段時間后，從品類投放的搜索詞報告中找到高轉化ASIN，單獨拉出來進行ASIN投放，并加大競價，爭取更多曝光和轉化。對于原品類投放廣告組中表現(xiàn)平平的搜索ASIN持續(xù)觀察，對于表現(xiàn)不好的ASIN在原投放廣告組中進行否定。

法則二：利用長尾關鍵詞投放冷啟動

先將產(chǎn)品按照生命周期長短進行分類，明確定位產(chǎn)品。在紅海品類中，新品推廣直接投放大詞可能會缺乏競爭力，可利用長尾詞冷啟動積累銷量提升自然排名以后再去競爭大詞。

自動廣告中出單/點擊率高的客戶搜索詞，作為新關鍵詞進行手動投放;對高轉化客戶搜索詞進行手動投放;對高轉化ASIN 進行商品投放;在自動廣告中有出單的搜索詞/ASIN設置高競價，暫時沒有出單，但是點擊率高的詞/ASIN設置低竟價，持續(xù)觀察。

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