日本亞馬遜選品秘籍：如何挖掘具有潛在利潤(rùn)空間的產(chǎn)品?

作為一名日本亞馬遜新手，選品很大程度決定了你能不能賺到錢。若選擇熱銷產(chǎn)品，則會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法與大賣家抗衡;但選擇過(guò)于冷門的產(chǎn)品，銷量達(dá)不到預(yù)期，也是令人頭疼的問(wèn)題。

本文將為大家介紹一些日本亞馬遜選品的思路，幫助新手賣家們更快找到適合自己的產(chǎn)品。

挖掘熱門產(chǎn)品的需求缺口

選擇熱門產(chǎn)品并不一定就意味著會(huì)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。換個(gè)角度思考，熱門的產(chǎn)品其實(shí)也代表著其背后存在大量潛在需求，并不是所有的需求都會(huì)得到滿足，當(dāng)下我們要做的就是去挖掘那些沒(méi)有得到充分滿足的需求，通常稱之為需求缺口，然后根據(jù)實(shí)際情況提供更為優(yōu)質(zhì)和貼合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高銷量，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。

打個(gè)比方，當(dāng)你想去銷售一款熱門電動(dòng)牙刷，但沒(méi)有思路的時(shí)候，那么就可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù)、Review等，這時(shí)就可以從這些信息中發(fā)現(xiàn)競(jìng)品存在的問(wèn)題，比如當(dāng)前市場(chǎng)電動(dòng)牙刷在噪音、電池壽命、刷頭材質(zhì)等方面的不足，通過(guò)這些真實(shí)的用戶反饋，就可以提出更好的產(chǎn)品優(yōu)化方案，以進(jìn)一步滿足用戶需求。

善用亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具

日本亞馬遜Best Sellers排行榜、亞馬遜廣告數(shù)據(jù)等，都是很好的數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助賣家快速了解市場(chǎng)當(dāng)前趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，以及挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞和熱銷品類等信息。

例如，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具了解熱門產(chǎn)品銷售趨勢(shì)、價(jià)格變化、競(jìng)爭(zhēng)情況等信息，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)走向，選擇適合自己銷售的產(chǎn)品，并根據(jù)實(shí)際情況確定最佳的銷售策略。

關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求

選品的重要因素還有市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，在了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求后，就能更好預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)走向，選擇適合銷售的產(chǎn)品。比如隨著大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，健康食品和保健品逐漸成為熱銷產(chǎn)品，想要入局健康食品市場(chǎng)的話，就需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，讓選品更加符合各方需求。

選品應(yīng)符合自身經(jīng)營(yíng)能力和興趣愛(ài)好

當(dāng)選擇符合自己經(jīng)營(yíng)能力和興趣愛(ài)好的產(chǎn)品，可以讓人更愿意投入時(shí)間、精力去開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。如果喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，那么可以選擇戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品作為自己的選品，基于對(duì)產(chǎn)品本身有一定了解的情況下，去進(jìn)一步獲取市場(chǎng)和客戶需求，愉悅開(kāi)展業(yè)務(wù)對(duì)后續(xù)工作的正向影響也極為重要。