亞馬遜運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)的兩大痛點(diǎn)，如何解決?

Q1

FBA產(chǎn)品上架慢，有什么好方法加快上架速度?

亞馬遜的FBA上架速度近期顯得異常緩慢，UPS提示已經(jīng)接收了，但已經(jīng)過(guò)去了半個(gè)月的時(shí)間，F(xiàn)BA仍未出現(xiàn)任何動(dòng)靜，盡管已經(jīng)啟動(dòng)了各種case，并提交了簽收證明，但這些努力都無(wú)濟(jì)于事，最終導(dǎo)致了FBA的斷貨!

源達(dá)物流：

可采取應(yīng)對(duì)策略是嘗試將送貨件進(jìn)行分散批發(fā)，少量多次。許多賣(mài)家在發(fā)貨前總是喜歡先把貨往倉(cāng)庫(kù)里放一段時(shí)間再上架。這樣做至少不會(huì)導(dǎo)致一票貨簽收，但卻一直無(wú)法上架，因此總會(huì)出現(xiàn)某票上架速度過(guò)快的局面。

通過(guò)把貨放在一個(gè)地方，然后再根據(jù)客戶(hù)需求做相應(yīng)調(diào)整。由于疫情的肆虐和美國(guó)工人的消極怠工，導(dǎo)致上架時(shí)效變得異常隨意，以至于人手短缺。所以，在這個(gè)時(shí)候，就必須考慮如何讓客戶(hù)盡快拿到貨，這也成了很多企業(yè)在復(fù)工初期面臨的一大難題。通常情況下，后續(xù)的貨物已經(jīng)上架，而早期的貨物卻遲遲未上架，這導(dǎo)致了資金的增加和周期的拖延。

為了解決產(chǎn)品近期缺貨的問(wèn)題，應(yīng)采用了多個(gè)發(fā)貨計(jì)劃，以確保每一個(gè)計(jì)劃的產(chǎn)品都能優(yōu)先上架;另外就是要考慮如何在前端和后端的物流配送中都能做到成本最低。若后端配送可自由選擇，建議優(yōu)先選擇與亞馬遜合作的快遞提貨，以確保在發(fā)生意外時(shí)亞馬遜會(huì)獲得優(yōu)先賠償。我的產(chǎn)品在物流過(guò)程中發(fā)生故障或者損壞，都要先通過(guò)第三方物流公司進(jìn)行修理和更換。UPS并非亞馬遜的合作伙伴，因此無(wú)法獲得任何賠償。

在當(dāng)前的情況下，緩慢是一種正常的行為，而緩慢則是一種不正常的行為。因此，我建議先將貨物運(yùn)往海外倉(cāng)庫(kù)，特別是那些交通相對(duì)便利的海外倉(cāng)庫(kù)，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)行小批量運(yùn)輸，這樣可以更快地到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)也能降低風(fēng)險(xiǎn)。如果無(wú)法自行發(fā)貨，海外倉(cāng)庫(kù)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣就不會(huì)出現(xiàn)貨物斷貨的情況!

Q2

如何把亞馬遜主關(guān)鍵詞優(yōu)化到google搜索引擎的第一二位置?

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)這一塊，經(jīng)?？吹酵械拿绹?guó)賣(mài)家都幾乎不打站內(nèi)廣告，但他們亞馬遜出單關(guān)鍵詞在google上搜索，排名靠前的全是他們亞馬遜listing，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)要怎么實(shí)現(xiàn)?

源達(dá)物流：

從以下幾個(gè)角度來(lái)進(jìn)行闡述這個(gè)問(wèn)題：

1.通過(guò)我的觀(guān)察，在Google關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，有一些鏈接是指向亞馬遜的，但點(diǎn)擊進(jìn)去后并不是亞馬遜產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面，而是一個(gè)產(chǎn)品的集合頁(yè)面(你可以自己嘗試搜索一些關(guān)鍵詞)。例如，最暢銷(xiāo)商品或最新發(fā)布的產(chǎn)品等集合頁(yè)面通常會(huì)顯示，而不會(huì)直接顯示產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面。因此，如果你想登上亞馬遜站內(nèi)的榜單，是可以通過(guò)外站獲取流量，尤其是來(lái)自Google的流量。

2.就個(gè)人而言，小編并不推薦你過(guò)于關(guān)注Google的關(guān)鍵詞排名，因?yàn)閺恼就饬髁窟M(jìn)入你的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面往往會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。因?yàn)橄鄬?duì)于亞馬遜站內(nèi)流量而言，通過(guò)Google搜索進(jìn)入的流量在精準(zhǔn)度上肯定是不如的。因此，多得到Google的流量并不一定是好事，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。此外，獲取Google流量也需要成本，而在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面里出現(xiàn)大量關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，你很容易成為其他賣(mài)家的“替罪羊”。

3.獲取Google排名有兩種方式，一種是進(jìn)行SEO優(yōu)化，但這非常困難，你肯定難以做到，因?yàn)樾枰獙?zhuān)業(yè)人才;另一種是進(jìn)行廣告投放，如果你進(jìn)行了Google廣告投放，自然而然地你的Google排名會(huì)提高，因?yàn)镚oogle只計(jì)算CTR(點(diǎn)擊率)和停留時(shí)間，不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)等因素。