如何尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

在進(jìn)行Listing優(yōu)化時(shí)，許多賣(mài)家感到困惑，不知從何入手。盡管他們聽(tīng)過(guò)許多關(guān)于優(yōu)化的文章，但實(shí)際操作時(shí)仍不清楚何為好的標(biāo)準(zhǔn)。在標(biāo)題中反映關(guān)鍵詞的同時(shí)，最好將每個(gè)賣(mài)點(diǎn)與關(guān)鍵詞分開(kāi)，并使用符號(hào)將長(zhǎng)句分隔成短句。

短句可以讓人輕松閱讀，沒(méi)有壓力感。與一些賣(mài)家使用長(zhǎng)句子來(lái)命名產(chǎn)品標(biāo)題相比，短句更易于閱讀，可以加深買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的理解和感受。

亞馬遜產(chǎn)品列表的另一個(gè)重要元素是圖片。圖像體驗(yàn)很大程度上決定了客戶是否會(huì)繼續(xù)瀏覽，僅僅依靠文字故事是不足以說(shuō)服客戶的。我們需要通過(guò)圖片傳達(dá)信息，并添加文字說(shuō)明，讓客戶看到并記住。

1、亞馬遜搜索框：使用亞馬遜搜索框來(lái)收集亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵詞。使用這些關(guān)鍵詞在搜索框中繼續(xù)搜索，您會(huì)得到更多相關(guān)的關(guān)鍵詞。重復(fù)這個(gè)過(guò)程，最終您將得到很多關(guān)鍵詞。然后通過(guò)前臺(tái)測(cè)試篩選，留下與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將最相關(guān)的關(guān)鍵詞放在最上面。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：尋找同類(lèi)產(chǎn)品中排名靠前的產(chǎn)品，它們的Listing更具參考價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在標(biāo)題和重要屬性詞中。使用關(guān)鍵字工具過(guò)濾出與您的產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵字。您還可以在它們的BULLET POINTS、A+頁(yè)面和問(wèn)答中找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。此外，您還可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，找出出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞，以及找出核心關(guān)鍵詞的不同表達(dá)方式。這些關(guān)鍵詞通常符合當(dāng)?shù)厝说乃阉髁?xí)慣。

3、eBay、速賣(mài)通等其他平臺(tái)：在eBay、速賣(mài)通等其他平臺(tái)進(jìn)行搜索，會(huì)得到一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。這些平臺(tái)的搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)許多相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以借鑒其中與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

4、關(guān)鍵詞挖掘：

小類(lèi)名稱(chēng)：在亞馬遜平臺(tái)，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的大小類(lèi)目，可以將小類(lèi)名稱(chēng)視為產(chǎn)品的主要寬泛詞。

品牌分析和ASIN反查：對(duì)于已經(jīng)在亞馬遜上備案的品牌賣(mài)家，可以使用品牌分析工具進(jìn)行分析。該工具的數(shù)據(jù)來(lái)自亞馬遜平臺(tái)，具有很高的可信度。針對(duì)排名第一的重力毯小類(lèi)賣(mài)家，可以反查該ASIN的關(guān)鍵詞，找到搜索頻率較高的寬泛詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題：優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常是最好的老師。通常情況下，對(duì)手產(chǎn)品標(biāo)題的前5個(gè)單詞會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的寬泛詞。查看暢銷(xiāo)產(chǎn)品的標(biāo)題，可以發(fā)現(xiàn)一些寬泛詞。

廣告報(bào)表：廣告報(bào)表是一個(gè)非?？煽康那?。通過(guò)廣告報(bào)表，您可以看到客戶通過(guò)哪些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊了您的產(chǎn)品，還可以獲得其他有關(guān)數(shù)據(jù)，這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的獨(dú)家機(jī)密。

5、點(diǎn)擊付費(fèi)：通過(guò)進(jìn)行點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，亞馬遜會(huì)推薦許多關(guān)鍵詞，其中包括一些高曝光、熱門(mén)的關(guān)鍵詞。您可以將這些關(guān)鍵詞用于您的Listing中。

6、各國(guó)本土電商平臺(tái)：除了亞馬遜，各國(guó)本土的電商平臺(tái)也有很多。您可以在有空的時(shí)候搜索這些平臺(tái)，了解其他賣(mài)家在銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，使用搜索框搜索熱門(mén)關(guān)鍵字，并收集它們，借鑒到自己的Listing中。請(qǐng)注意進(jìn)行適當(dāng)?shù)母膶?xiě)和翻譯。