一個亞馬遜運(yùn)營都得會的基本功

說到listing優(yōu)化，很多賣家都覺得無從下手。雖然聽了很多優(yōu)化的文章，但實(shí)際操作起來，還是不清楚什么標(biāo)準(zhǔn)才算好的。

在標(biāo)題反映關(guān)鍵詞的同時，最好將每個賣點(diǎn)與關(guān)鍵詞分別結(jié)合起來，然后用符號將長句分隔成短句。

短句可以讓人一口氣讀完，沒有壓力感。與一些賣家用200字長的句子來命名產(chǎn)品標(biāo)題相比，短句更容易閱讀，可以加深買家對產(chǎn)品的理解， 感覺。

亞馬遜產(chǎn)品列表的另一個重要元素是圖片。圖像體驗(yàn)很大程度上決定了客戶是否會繼續(xù)瀏覽，僅僅講述文字故事并不足以說服客戶。我們要做的就是通過圖片傳遞信息，并添加文字說明，讓客戶看到并記住。

各個環(huán)節(jié)的匹配關(guān)鍵點(diǎn)

(1)Title邏輯：品牌舒適度、材料結(jié)構(gòu)、核心關(guān)鍵詞、配飾、尺寸、型號、客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞，簡潔，大小寫&逗號，符合平臺規(guī)則。

(2)商品詳情：品牌、核心關(guān)鍵詞、功能詞、同義詞、型號。

(3)BULLET POINTS：適用范圍、制作工藝、配件、功能、材質(zhì)、優(yōu)勢、使用注意事項(xiàng)。

(4)主圖：多面斜切角、側(cè)面、細(xì)節(jié)、應(yīng)用場景、結(jié)構(gòu)圖。

(5)VIDEO拍攝順序：場景-高度-加工技術(shù)-特點(diǎn)-功能-便攜性-型號-品牌，要有匹配的BGM和解說旁白。

(6)A+：突出品牌+產(chǎn)品詳細(xì)介紹+與競品或者傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)+其他特點(diǎn)。

如何尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

1.亞馬遜搜索框

首先，必須明確產(chǎn)品的同義詞。您可以在亞馬遜搜索下拉框和結(jié)果頁面收集亞馬遜推薦及相關(guān)關(guān)鍵詞;然后使用你得到的關(guān)鍵詞在搜索框中繼續(xù)搜索，你會得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入，你會在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

重復(fù)這個過程，你終于可以得到很多關(guān)鍵詞，然后通過前臺一一測試篩選，把和你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，把最相關(guān)的放在最上面。

2.競爭對手

尋找同類產(chǎn)品中排名比較靠前的產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的listing更有參考價值。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會放在標(biāo)題中，還有重要的屬性詞。使用關(guān)鍵字工具過濾出與您的產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵字。您還可以在其五點(diǎn)、A 頁面和 QA 中找到它。

此外，您還可以關(guān)注競爭對手的評論，找出出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞，找出核心關(guān)鍵詞的不同表達(dá)方式;買家的評論也會顯示他們關(guān)心和關(guān)注的屬性詞。這些關(guān)鍵詞都比較符合當(dāng)?shù)厝说乃阉髁?xí)慣。

3.eBay、速賣通等其他平臺

去eBay、速賣通等其他平臺搜索，也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺在搜索的時候會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒;然后就是篩選了，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

4.關(guān)鍵詞挖掘

小類名稱

在亞馬遜平臺，每個產(chǎn)品都有自己的大小類目，也是亞馬遜識別產(chǎn)品的手段之一。小類名稱可以認(rèn)為是這個產(chǎn)品的主要寬泛詞了。

品牌分析-ASIN反查

對于品牌備案的賣家，可以使用品牌分析工具，數(shù)據(jù)都是源于亞馬遜平臺的，可信度極高。針對重力毯小類排名第一的賣家，可以反查該ASIN的關(guān)鍵詞，找到搜索頻率較高的寬泛詞。

競爭對手標(biāo)題

優(yōu)秀的競爭對手永遠(yuǎn)都是最好的老師，通常情況下，對手產(chǎn)品標(biāo)題前5個單詞都會出現(xiàn)產(chǎn)品寬泛詞。我查看了Best Seller的標(biāo)題，發(fā)現(xiàn)了weighted blanket這個寬泛詞。

廣告報(bào)表

最后一個，也是站內(nèi)最靠譜的渠道：廣告報(bào)表。通過這個渠道可以看到客戶是通過什么搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的，還有各項(xiàng)數(shù)據(jù)，是每個運(yùn)營人員的獨(dú)家機(jī)密。

5.點(diǎn)擊付費(fèi)

做點(diǎn)擊付費(fèi)的時候，亞馬遜會有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以用到我們的listing里邊。

6.各國本土電商平臺

除了亞馬遜，各國本土的電商企業(yè)也不少。您可以在有空的時候搜索這個頻道，看看別人在賣什么，在搜索框中搜索熱門關(guān)鍵字，然后收集它們并借鑒到自己的listing中。