迫切需要提升的廣告運營指南

商品推廣報告解讀

對于廣告報告，小伙伴是否進行過無效流量的分析呢?什么是無效流量?無效流量有哪些指標?遇到無效流量該如何做?

首先我們了解下產(chǎn)生無效流量的原因

1.搜索引擎使用網(wǎng)絡爬蟲在亞馬遜搜集商品信息;

2.流量來自專門針對競爭對手預算不良的消耗目的;

3.客戶無意雙擊廣告的行為。

然后我們解析下查找無效流量的路徑

我們可以借助總流量和無效流量報告，對各項廣告活動的無效點擊率和無效展示率進行細分，從而監(jiān)控廣告活動展面的無效流量率。

其次我們歸納下判斷無效流量的指標

我們可以結合點擊率(CTR)和轉化率(CVR)等廣告指標來進行分析，了解廣告活動的流量質量。如果你發(fā)現(xiàn)無效流量率顯著下降，同時點擊率升高，但轉化率卻在降低，這預示著你的廣告可能遭遇了無效流量，小伙伴可以通過case向亞馬遜反饋。

最后我們總結下遇到無效流量的應對

亞馬遜廣告僅按有效流量收取費用。有些點擊會被亞馬遜的自動篩選器實時確定為無效點擊，而有些點擊則需要小伙伴自行分析。如果發(fā)為無效流量支付了費用，那么通過賣家支持聯(lián)系客服，調整回正確的費用即可。

品牌推廣報告解讀

廣告位報告

廣告活動廣告位包含所有品牌廣告以及視頻廣告，關鍵詞廣告位可以拆解到3個，即亞馬遜上搜索結果的其余位置，亞馬遜上的搜索結果頂部，亞馬遜上的商品頁面。

搜索詞廣告位只包含品牌廣告;廣告活動廣告位，廣告位可拆解到2個，即亞馬遜上搜索結果的其余位置，亞馬遜上的搜索結果頂部。

所以我們需要通過下載品牌推廣活動廣告位與搜索詞廣告報告，對同一個關鍵詞進行對比分析。

展示份額報告

我們可以通過下載商品推廣搜索詞展示份額報告，和品牌推廣搜索詞展示份額報告，對同一個關鍵詞進行流量機會的分析，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)具體流量入口在不同廣告類型上的機會。

報告處理技巧

品牌推廣搜索詞展示份額報告中，我們經(jīng)常會遇到投放列會有很多不正確的值，導致我們沒辦法直接分析數(shù)據(jù)。此時我們可以通過選中投放整列，點擊數(shù)據(jù)中的分列，再選擇分割符號中Tab鍵，選擇文本，最后把等號替換掉，就可以獲取我們原本投放的關鍵詞了。處理前后結果如下圖所示：

展示型廣告報告解讀

我們已通過下載推廣的商品報告和匹配的目標報告，對自己的產(chǎn)品和競品進行對比分析，哪些商品是需要主力推的，哪些產(chǎn)品是需要再優(yōu)化的。

整體廣告報告解讀

同一個ASIN，結合商品推廣廣告(已推廣告的商品)報告，品牌推廣(歸因于廣告的購買)報告和展示性廣告(已推廣的商品)報告，利用數(shù)據(jù)透視，進行訂單、轉化率的對比分析，可以很好的幫助我們發(fā)現(xiàn)同一個Asin在不同廣告類型中的機會。

“借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也?！?借廣告數(shù)據(jù)的局面布成陣勢，哪怕廣告力弱小也看起來產(chǎn)品前途很強大。