變體(Variation)

變體(Variation)是亞馬遜平臺上的一個概念。指的同款產品的不同型號，比如不同顏色、不同尺寸等等，每個尺寸、顏色我們都將之稱為一個變體，它們共同存在與一條listing中。亞馬遜上的變體不是所有產品類別都有的，如果賣家在上傳產品時候出現(xiàn)了“Variation”那么表明這個類目支持變體。變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。一般來說變體存在于多屬性商品，多使用于衣物，箱包，珠寶等商品的listing之中。

亞馬遜變體listing相關術語

父體(Parent)：是產品選項(或子體ASIN)所屬的主詳情頁面，消費者無法購買父體ASIN。父體ASIN應包含該變體組所有ASIN組的全部關鍵產品信息，但不應包含與變體主題、特定GTIN、庫存水平或價格等信息。

子體(Child)：子體ASINS是在父體下刊登的可購買ASIN，會在詳細頁面中顯示為可用產品選項(available product options)。

變體主題(Variation Theme)：反映的是同個變體組中各個子體的不同之處。不同的產品類別可以有不同的變體主題，部分變體組可以有1到2個變體主題。例如香味作為一個單一的變體主題，顏色和大小作為一對變體主題。

變體組(Variation Family)：指的是在一個變體主題下的父體ASIN和子體ASIN。

庫存文件/平面文件(Inventory File/Flat File)：這是一個用于上傳、更新和刪除產品listing的Excel電子表格。對于賣家來說使用電子文件比手動在賣方中心創(chuàng)建listing更好，因為如果亞馬遜團隊后期更改了你的listing，你自己仍舊擁有一個書面線索，它還可以簡單地驗證listing數據的準確性。

適用情況

在以下情況下賣家可創(chuàng)建變體：

1、亞馬遜允許賣家對該類別產品創(chuàng)建變體。

2、你產品的不同點與產品所在類別允許的變體主題范圍相符合。

3、你變體組中的產品除了變體主題方面的不同，沒有其它不同之處。如果你的變體主題是顏色，那么你的子體ASIN只能有顏色上的不同。

4、你刊登的是來自同一制造商的不同尺寸的合裝包。

在以下情況下賣家不可創(chuàng)建變體：

1、亞馬遜不允許該類別產品創(chuàng)建變體。

2、你的產品的不同點是不被允許的變體主題，你不能隨意選擇變體主題，然后放入自己想要的主題。

3、你的字體ASIN的不同之處并不在允許變體主題之列。

4、你刊登的合裝包不是來自同一個制造商。

5、你刊登的listing捆綁銷售多個產品。

亞馬遜對于合裝包產品的政策相當復雜，并非由同一制造商創(chuàng)建的合裝包不能被刊登為變體。合裝包指的是包含多個同一產品的超值包，例如包含六雙一樣的襪子。合裝包與捆綁包不同，捆綁包是在一個listing下一起銷售的多個不同產品。

創(chuàng)建變體時，賣家通常會犯哪些錯誤?

事實上，大多數濫用ASIN變體的賣家并沒有意識到自己在濫用變體。而且亞馬遜會在告知賣家出現(xiàn)錯誤前，就對變體進行修改，使得許多賣家并不知道自己的錯誤在哪里。因此，賣家需要創(chuàng)建一個可供參考的平面文件，當你必須刪除某一listing時，你還有一個參考。

賣家常見錯誤1：將子體ASIN變?yōu)楦阁w。

賣家常見錯誤2：將子體ASIN錯誤刊登在父體ASIN名下。

賣家常見錯誤3：變體主題設置錯誤。

變體的作用

1、方便賣家管理產品

2、增加listing的review

3、提高客戶體驗，增加客戶停留的時間;

4、提升產品轉化率

5、提升Listing的排名

6、變體之間有競爭

產品被掛變體如何處理

1、把父子關系全解除了，然后自己再用表格把自己的綁回去;

2、搜集證據向亞馬遜舉報，讓亞馬遜幫你刪除。

濫用方式

1、劫持一個變體組

有的亞馬遜賣家會選擇頗受買家歡迎的變體組，在里面添加完全無關子體，以利用其它產品的排名和review，來為其它產品獲得更多銷量。

2、將新產品系列放到舊的變體組中

部分賣家會將新的升級版產品以子體的形式放到舊版產品的變體組中，其目的也是為了利用已經獲得的排名和review。

3、“回收”子體ASIN

部分賣家會直接將現(xiàn)有子體ASIN 中的產品信息和圖片更改為其它產品，保留舊的review。這些賣家“劫持”了子體listing，而不是一個獨立的listing。許多賣家的最新策略是“劫持”已經有一段時間但沒有銷量的“死”ASIN，以避免被其他賣家發(fā)現(xiàn)。

賣家錯誤使用變體時，會發(fā)生什么事?

通常，當亞馬遜發(fā)現(xiàn)賣家錯誤使用變體，會先采取警告手段，通知你他們已經糾正了你的違規(guī)listing，但有時亞馬遜會跳過警告這一步，直接封鎖listing。如果你繼續(xù)濫用ASIN或ASIN變體，亞馬遜將暫停你的賣家?guī)?，你可以提出申訴，但倘若亞馬遜不接受你的申訴理由，那么你的賬戶可能會被永久關閉因此，賣家不能忽視亞馬遜的政策警告，它們將使你及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，并進行糾正，避免listing被封鎖或賬號被暫停。

當你因變體濫用而賬號被暫停，要怎么做?

如果你正因變體濫用而賬號被暫停，你需要做的第一件事就是查看你的 listing，自己找出問題所在，因為在你解決問題前亞馬遜不會給你任何提示，也不會回復你的 listing或賬號。主要可以按照以一下步驟來做：

1、自我檢查：發(fā)現(xiàn)自己是如何濫用變體的，你的所有l(wèi)isting 是否都合并在一起?在你提交申訴前，確保你修正了所有的listing。

2、根本原因：了解是什么原因導致你誤用變體，是對亞馬遜政策理解失誤，還是對listing監(jiān)管不夠。

3、行動計劃(POA)：明確自己將怎么解決這個問題，并確保這種情況不再發(fā)生。你需要具體說明你已經采取了哪些步驟來糾正和確保未來listing的質量。

4、格式化你的行動綱領：亞馬遜的調查人員必須在一小時內通過許多申訴，為了得到最好的結果，注意確保你的申訴文本的可讀性，長度最好不要超過一頁。