TikTok也要抄作業(yè)?學(xué)習(xí)速賣通推出“全托管”模式

最新消息，繼速賣通和Temu后，TikTok Shop也正式啟動“全托管店鋪”的模式，自此中國“出海四小龍”已全面擁抱這一新模式。

TikTok shop入局，“出海四小龍”全面擁抱“全托管

近日，TikTok Shop也宣布啟動了“全托管”模式，稱后續(xù)商家只需專注產(chǎn)品，集中精力供貨，商品的流量和運(yùn)營問題全部可交于平臺。宣傳內(nèi)容乍看之下，和速賣通去年推出的“全托管”幾乎一模一樣，不少行業(yè)人士分析認(rèn)為:“全托管模式”逐漸成了行業(yè)服務(wù)標(biāo)配。

在“全托管”模式下，TikTok Shop成了官方運(yùn)營，其將對接中國供應(yīng)鏈進(jìn)行采購，目前項(xiàng)目采用直采還是代銷模式，官方尚未給出明確結(jié)論。不過可以確定的是，平臺可以更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量、物流，降低產(chǎn)品配送的不確定性

于商家而言，此前經(jīng)營TikTok Shop需要具備內(nèi)容創(chuàng)作、直播、店鋪運(yùn)營、分銷等多方面的技能，而傳統(tǒng)外貿(mào)工廠大多缺少這種能力。如今的“全托管”模式正好解決了這一痛點(diǎn)

TikTok shop入局后，“出海四小龍”已全面擁抱“全托管”。早前，速賣通、SHEIN、與Temu已依靠全托管模式取得了業(yè)績的快速提升。

數(shù)據(jù)顯示，速賣通今年3月訂單量同比增長50%，整體用戶規(guī)模年同比增長45%，創(chuàng)下歷史新高，這與速賣通對“全托管”模式的運(yùn)用密不可分，其業(yè)績也在商家端得到了體現(xiàn)。

一家小工廠原先一個(gè)爆款鏈接每天賣800美金，加入速賣通全托管后，短期內(nèi)快速起量，銷售額直接翻了近2倍

而一些有貨品優(yōu)勢的商家更是迅速增長，ZEUSLAP品牌加入速賣通全托管不久后，托管商品迅速賣光，品牌開始走主店+全托管的雙線戰(zhàn)略，加上物流方面的輔助，ZEUSLAP便攜顯示器在韓國市場僅僅用了4個(gè)月，單品銷售突破1萬臺，位居顯示器行業(yè)第一名。

而Temu上線2個(gè)月，穩(wěn)坐美國應(yīng)用下載量排行榜的頭把交椅。截止今年3月，5000萬以上的注冊用戶頻繁購物，每月成交額達(dá)到10億美元。

當(dāng)外貿(mào)工廠遇上“全托管”，中國制造爆賣全球的機(jī)會來了

為什么“出海四小龍”先后推出了“全托管” ?

近年來，在歐美通脹持續(xù)的當(dāng)下，民眾對中國制造的依賴加深，中國工廠渴望“出?！睋屖袌?，“出海四小龍”工廠展開“猛攻”，大量的工廠紛紛投入“全托管”的懷抱。當(dāng)外貿(mào)工廠遇上“全托管”，雙方可謂是一拍即合。

今年年初入駐Temu的商家小劉也關(guān)注到了TikTok Shop"全托管”，他認(rèn)為自己運(yùn)營能力不行但有貨，全托管模式很友好。特別是多個(gè)平臺陸續(xù)推出“全托管”，商家的選擇也多了。當(dāng)下，Temu的一些條件對商家相對苛刻，自己已經(jīng)著手準(zhǔn)備加入速賣通、TikTok shop“全托管”。

接下來，將有越來越多的工廠型賣家選擇“多平臺托管”方式出海，在速賣通、SHEIN、Temu等多人平臺上同時(shí)經(jīng)營，降低單一平臺的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

于商家而言，“多平臺托管”也意味著更多的機(jī)會，因?yàn)槠脚_肯定比自己更懂運(yùn)營。

據(jù)了解，"出海四小龍”全托管模式背后都有一個(gè)款知?dú)W美爆款的團(tuán)隊(duì)，他們會基本此對商家產(chǎn)品進(jìn)行篩選、把關(guān)和建議。平臺的運(yùn)營策略，配合中國工廠的供應(yīng)優(yōu)勢，許多托管產(chǎn)品將很快成為爆款，多個(gè)工廠商家有望趁著東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆賣全球。

不過，除了配合平臺，商家最重要的一點(diǎn)是要做好供貨產(chǎn)品的成本和質(zhì)量把控。

隨著像小劉這樣的工廠型商家選擇“多平臺托管”，未來“出海四小龍”勢必出現(xiàn)內(nèi)卷。哪家平臺運(yùn)營能力強(qiáng)、對商家友好，便能留住更多的商家。一定程度上，這也將改變諸如Temu商家沒有任何話語權(quán)的局面。

群雄逐鹿，各顯其能，一場“出海四小龍”攜外貿(mào)工廠搶占海外市場的大戲拉開帷幕。競爭格局下，各平臺運(yùn)營和政策也將逐步優(yōu)化。未來，更多中國制造通過線上渠道爆賣全球的時(shí)代已來。