如何才能準(zhǔn)確預(yù)估并核算出每個產(chǎn)品的利潤?

對于現(xiàn)階段的亞馬遜賣家來說，實際上掌握多少推廣技巧并不是最重要的，最重要的是如何用有限的資金撬動更大的杠桿，獲得更多的利潤才是最重要的。

因此，今天我們就來給大家好好分享一下如何準(zhǔn)確核算每個產(chǎn)品的月利潤吧。

這里我們先引入一條計算產(chǎn)品利潤的公式：

產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品銷售額-(產(chǎn)品傭金+頭程配送費+尾程配送費+產(chǎn)品采購成本+產(chǎn)品營銷成本+廣告費+產(chǎn)品折扣)-產(chǎn)品退貨成本-倉儲費

【其中產(chǎn)品營銷成本包含：測評費用/秒殺費用/優(yōu)惠卷傭金/制作圖片和視頻的成本/上QA/點贊/站外推廣的成本等】

這里會有部分賣家說了，一開始新品的時候，可能只知道產(chǎn)品的頭程/傭金/尾程/采購成本，對于產(chǎn)品的其他部分成本應(yīng)該如何計算或者如何評估呢?

這里給大家設(shè)計一條新品的利潤計算公式，大家可以按照這個公式進(jìn)行預(yù)估：

亞馬遜新品預(yù)估利潤=新品預(yù)估售價-預(yù)估售價*傭金比例-預(yù)估頭程費-預(yù)估尾程配送費-產(chǎn)品采購成本-預(yù)估售價*預(yù)估營銷成本比例-預(yù)估售價*預(yù)估產(chǎn)品退貨率

【PS:各個預(yù)估產(chǎn)品比例隨市場，類目，產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行自由浮動，以獲得最準(zhǔn)確的預(yù)估值】

這個是隨便拿出來的一個產(chǎn)品給大家舉的例子：

如果你的新品是電風(fēng)扇，該市場環(huán)境下平均市場退貨率為6%，傭金為15%，預(yù)估營銷占比為10%，按照你自己產(chǎn)品的重量和體積預(yù)估出來的頭程和尾程配送費分別為$4.6和$1。

那么只需要把這些數(shù)字填入公式，再填入你期望的理想售價，就可以獲得一個你預(yù)估出來的利潤，再以利潤/預(yù)估售價，就可以獲得一個預(yù)估的利潤率。

當(dāng)然，我們?nèi)绻抢掀返脑?，核算起來就方便多了，因為所有的費用都是已經(jīng)產(chǎn)生的明確費用，因此，只需要直接加入報表中即可完成利潤率的完整核算。

不過利用報表進(jìn)行利潤核算實際上速度還是比較緩慢的，且每次都需要單獨處理數(shù)據(jù)，因此，手動計算的報表一般都具備有一定的滯后性。