想要高效引流提升轉(zhuǎn)化的看過來!站外引流方式及打法攻略

站外引流對(duì)于賣家來講是一個(gè)非常重要的獲取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式?分別適合哪些場(chǎng)景?又有哪些打法值得我們?nèi)⒖冀梃b的呢?下面將為大家逐一講解。

為什么要利用站外流量

1 消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間碎片化，搜索場(chǎng)景在變少，被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容增加，流量集中在站外;

2 站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)激烈(市場(chǎng)整體bid越來越高)，站外流量成本相對(duì)較低;

3 近年亞馬遜對(duì)于品牌的推廣力度加大，品牌打造需要擴(kuò)大廣告的覆蓋面，需要從非電商網(wǎng)站的其他渠道引入更多的流量。

站外引流方式盤點(diǎn)分析

短期促銷型

Deal站(Slickdeals)——效果往往取決于折扣力度，并且不太穩(wěn)定，deal訂單權(quán)重低;

紅人(Upfluence)——紅人的配合度和帶貨能力很重要，通常也要配合折扣，做得好短時(shí)間可快速拉升銷量。

以上兩種是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升銷量排名，拉Review或者清冗余庫(kù)存時(shí)可以嘗試，需要注意渠道質(zhì)量，折扣率，退貨率，綜合ROI。

程序化投放型

FB/Google 廣告——覆蓋人群廣，投放靈活，現(xiàn)在有Attribution可以方便追蹤效果;

SD/DSP 廣告——站內(nèi)站外全覆蓋，投放靈活，無縫對(duì)接站內(nèi)產(chǎn)品和旗艦店，效果全程可跟蹤，方便做再營(yíng)銷。

線下媒體

線下媒體的滲透度高，但效果難以直接跟蹤，更多是用于做品宣?？梢詢?yōu)先考慮通過亞馬遜官方線下廣告渠道，比如包裝盒、貨車、快遞柜等去做，可以直接跟官方聯(lián)系投放廣告，操作流程會(huì)較簡(jiǎn)單。

投放線下媒體主要還是為了品宣或者大促預(yù)熱，比較適合已經(jīng)有一定影響力的品牌。

下面將針對(duì)站外引流方式中的DSP廣告給大家詳細(xì)講解一下。

DSP廣告詳解打法分析

DSP系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

DSP廣告優(yōu)勢(shì)

DSP廣告可以在各種各樣的媒體上投放，而這些媒體是造成時(shí)間碎片化的因素。通過DSP可以在其他媒體上去觸達(dá)到用戶，很好地適應(yīng)了消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間碎片化的趨勢(shì);

相對(duì)于站內(nèi)CPC來講，DSP廣告從推廣素材到落地頁都可以定制，通過定制化不僅有利于提高廣告點(diǎn)擊率，也更有利于用戶記住我們的自有品牌，推廣形式更加靈活;

覆蓋的人群廣泛，DSP廣告可以投放的不僅只有電商網(wǎng)站，還會(huì)有其他社交媒體網(wǎng)站，流量池更大;人群畫像精細(xì)，如亞馬遜DSP廣告可以細(xì)分到看過或買過某些ASIN的用戶;

DSP廣告可以與其他類型的廣告很好地配合。

DSP廣告可以從上圖中的四個(gè)層面去觸達(dá)消費(fèi)者。

1 大流量廣泛觸達(dá)：根據(jù)LS(興趣標(biāo)簽)或者DEMO(社會(huì)屬性)定義的人群，用來種草和品宣，擴(kuò)大品牌覆蓋度和品牌影響力。

2 中小流量精準(zhǔn)引流：

根據(jù)IM(30天瀏覽本品類)定義的人群，用來做精準(zhǔn)推送;

根據(jù)競(jìng)品ASIN定義的人群，用來搶對(duì)手流量。

3 訪客重找回：已看過自己產(chǎn)品但未購(gòu)買的人，可二次收割流量。

4 品牌忠誠(chéng)：對(duì)已購(gòu)用戶做品牌內(nèi)再營(yíng)銷和品牌忠誠(chéng)建設(shè)，提高已購(gòu)用戶的品牌忠誠(chéng)度。

雖說今年P(guān)rime Day已過，但下半年還會(huì)有感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一等等旺季，提前備戰(zhàn)才可以未雨綢繆、搶占先機(jī)。接下來我們?cè)僖黄饋砜纯碊SP廣告在旺季都有哪些打法吧!

旺季常用打法