亞馬遜凍結(jié)資金逼走賣家!轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪或更“短命”...

作為跨境電商人的優(yōu)先選擇，亞馬遜平臺最受青睞，甚至圈內(nèi)有人認(rèn)為“跨境平臺，除了亞馬遜，就是其他?！?/span>

然而近年來隨著競爭壓力陡升，其他平臺不斷追趕，例如沃爾瑪、Temu等，再加上，亞馬遜對于賣家的“監(jiān)管手段”愈發(fā)嚴(yán)厲，讓越來越多的賣家生出二心......

資金凍結(jié)、凌晨失眠......

賣家：亞馬遜想掛你有一萬個理由!

在亞馬遜尋找財富密碼的賣家們，總會遭遇各種各樣的糟心事件，一個不小心賬號就會被警告，后續(xù)迎來一系列的損失是無法估量的。再者，埋頭不斷寫POA的煎熬，也只有經(jīng)歷過的賣家能懂。而處于這樣狀態(tài)的賣家，多的是凌晨失眠......對亞馬遜手段深有體會的賣家無奈坦言：“晚上整理資料給律師準(zhǔn)備和亞馬遜仲裁因為協(xié)議三凍結(jié)店鋪資金的案件，亞馬遜這兩年越做越難做，亞馬遜要你掛，可以有一萬個理由。All In亞馬遜風(fēng)險還是太大了，近期想了解沃爾瑪開店?！?/span>

不把雞蛋放在一個籃子里，是許多亞馬遜賣家的覺悟，然而，如上文賣家所說，選擇其他平臺，例如沃爾瑪開店，又會是怎樣的光景呢?

亞馬遜賣家們常常感嘆日子不好過，那沃爾瑪賣家的日子好過嗎?一位從18年就開始走自發(fā)貨的大件家具賣家，憑借著時機和產(chǎn)品，在沃爾瑪上現(xiàn)在能做到一個月大概30W刀上下，然而許多賣家卻未能達到自己的預(yù)期。

“運營一年半，產(chǎn)品有20個，平均下來一個產(chǎn)品一單都達不到，從1月到現(xiàn)在每日銷量都只有這個數(shù)，產(chǎn)品能做的地方都做了，你們能想到的優(yōu)化我全都做了，評論、視頻都有，廣告也開了，自動手動一起打，圖文也優(yōu)化了很多次，最后得到了這個銷量 ......”一位快被沃爾瑪折磨瘋了的賣家表示：“不僅銷售額低，利潤率也低的離譜，這已經(jīng)是接近成本價在賣，不然更沒單?！?/span>

這樣單量寡淡的沃爾瑪賣家不在少數(shù)，有賣家坦言：“做一兩年的都一樣，2年下來Listing還是一天一兩單，那才叫一個絕望，有別的路子趕緊跑?！?/span>

“公司財務(wù)剛核算一季度的毛利率，才7.26%的毛利率，搞不懂為什么這么多人說多好做，流量差到不是成本價只能天天0單，降到快成本價一天也才幾單，這毛利，發(fā)完工資都是虧的，老板天天問我到底在干什么，為什么銷量這么差為什么盈利這么低，感覺自己馬上就要被炒魷魚了!”一位運營無奈表示。

當(dāng)然，除了流量差、銷量低，沃爾瑪還有更多讓賣家們吐槽的地方。

數(shù)著做沃爾瑪踩過的坑，難怪有賣家火冒三丈表示：“氣死人了，我感覺做沃爾瑪可能要比做亞馬遜的短命2年”。根據(jù)賣家們的經(jīng)歷，侃妹也在這里整理了幾種做沃爾瑪會遇到的情況：

1.后臺拉胯

每天至少花1個小時在等待后臺加載，等WFS頁面加載......表格明明正確也會莫名其妙上傳失敗，圖片順序會被莫名其妙更改，鏈接還會被跟賣搶走編輯權(quán)。

2.客服形同虛設(shè)

開Case從來不讀你說了什么和上傳的文件，直接回個模板給你。最近有個item圖片更換不了，我開Case之后一直跟我說沒問題，直接把我Case關(guān)了，再開就告訴我最近開過了。系統(tǒng)不讓同一item開兩個Case，等于這個問題沒辦法解決，真的麻木了。

3.配送費高昂

沃爾瑪倉儲費是不貴，但是配送費極貴，而且退貨還要再收一筆。稍微重一點或者箱子尺寸大一點那就是5.95刀起，退貨費就是4.7/6.2$起，另外同樣的產(chǎn)品亞馬遜退貨率可能2個點，沃爾瑪能達到10個點(顧客喜歡白嫖)，退1個10個白賣。

4.封號一刀切

對違規(guī)賬號一刀切，沃爾瑪想賺賣家錢了就火急火燎地大力招商，隨便下號，跟賣的，一鍵鋪貨的，欺詐單的不限制，自己把平臺搞爛了，而且離譜的是，跟賣、鋪貨、國內(nèi)直發(fā)是官方自己鼓勵的，欺詐單太多又一刀切，不下號了，操作婊里婊氣，令人迷惑。

5.出單靠玄學(xué)

不能指望沃爾瑪跟亞馬遜一樣，積累listing的權(quán)重就能達到銷量翻番的效果，做過一年多的沃爾瑪賣家依舊不知道沃爾瑪有什么推產(chǎn)品的邏輯，排名和銷量完全不掛鉤。而且在市場沒有變化的情況下，斷貨之后補貨常常不出單，廣告燒得猛的比廣告不怎么燒的還少出單，完全是玄學(xué)......

這些坑也成為了新賣家的勸退指南，踩過坑卻沒有銷量的賣家表示“做沃爾瑪看不到希望”。因此，想要試水沃爾瑪，大家還需謹(jǐn)慎。當(dāng)然，沃爾瑪還有許多讓賣家吐槽不斷的點，大家也可以在評論區(qū)留言討論。

聊沃爾瑪二八定律

賣家：自營品牌才是親兒子!

Temu玩低價，卷得無數(shù)賣家直呼傷不起，其實，沃爾瑪才是價格戰(zhàn)的鼻祖。有賣家留意到，去年同一款兒童帳篷，在亞馬遜賣38美金，而沃爾瑪只賣25.99美金，價格相差了10美金左右，而產(chǎn)品整體利潤空間差不多就15美金，折算下來，沃爾瑪大概只能掙5美金。

如上文所說，產(chǎn)品接近成本價在賣，利潤空間更是少得可憐，這么卷的狀態(tài)之下，賣家想要沖出重圍更是難上加難。為什么這么卷呢?那是因為近幾年沃爾瑪?shù)恼麄€競爭局面趨于飽和。

沃爾瑪自2021年開始允許國際賣家入駐后，中國賣家的數(shù)量就呈直線上升，據(jù)相關(guān)報道顯示，中國占沃爾瑪新增國際賣家的90%以上，占所有新增賣家的近一半。根據(jù)Marketplace Pulse研究，2022年沃爾瑪市場上46.7%的新賣家位于美國;其余為外國賣家，這其中主要來自中國。這種趨勢一直持續(xù)到目前為止，美國賣家在大多數(shù)月份中只占少數(shù)。

另外，有賣家認(rèn)為沃爾瑪所遵循的二八定律，把盈利的籌碼放在少數(shù)自營產(chǎn)品身上，讓大多數(shù)的中小賣家毫無利潤可言，據(jù)他所說：“目前了解到沃爾瑪跨境電商平臺目前上架了超過10萬件商品，其中自有品牌產(chǎn)品總共涵蓋20個類別，大約有319個自有品牌(自有品牌占比約29%)。如果將沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，劃分為29%的自有品牌和71%的其他品牌。我們都知道，沃爾瑪?shù)闹匦氖撬淖杂衅放?，那么要滿足它的低價營銷，就會從71%的其他品牌上去壓縮利潤。”

總的來說，沃爾瑪如亞馬遜一樣，自營幾乎都是自己的親兒子，因此，第三方賣家中能夠玩得通透的也還是少數(shù)，他們能夠做到金字塔上方，必定有自己的成功秘訣，但是更多的賣家都還是在這條路上苦苦摸索掙扎。

跨境電商這塊肥肉，越來越多的資本、玩家都會盯上，留給我們中小賣家的時間不多了。未來對于平臺怎么選，如何選，大家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品特性和資源實力，慎重入局。