日本的跨境電商賣(mài)家（出口）主要做哪些平臺(tái)和模式

目前市面上大家比較了解的日本跨境賣(mài)家經(jīng)常做的平臺(tái)，日本的亞馬遜、樂(lè)天、雅虎這些電商平臺(tái)，其它的模式，就很少被人們涉及。一些做獨(dú)立站和分銷(xiāo)體系的，因?yàn)槿毡镜氖袌?chǎng)本身偏弱，所以也沒(méi)有人了解過(guò)，在日本跨境電商賣(mài)家圈有這些渠道。下面給大家介紹一下，目前日本的主流跨境電商模式，希望對(duì)您所幫助。

首先日本的跨境電商市場(chǎng)情況介紹一下：

1、做日本的賣(mài)家，對(duì)專(zhuān)業(yè)度要求很高，很少看到歐美大賣(mài)在日本也能做到頂級(jí)的。原因就是日本電商的門(mén)檻較高，法律法規(guī)嚴(yán)格，在歐美市場(chǎng)行得通的那一套在日本大部分搞不了。

2、日本市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)不大，對(duì)歐美大賣(mài)來(lái)說(shuō)，是根雞肋——利潤(rùn)還行，但是體量不大?？赡茏鰵W美的賣(mài)家動(dòng)不動(dòng)就一個(gè)月幾百萬(wàn)美金，在日本卻是非常非常難的。畢竟，日本只有1.26億人口，電商的普及率也遠(yuǎn)不如中美兩國(guó)。

3、因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模小，所以行業(yè)的交流非常非常少，我在中日電商領(lǐng)域干了17年，很多信息也只是聽(tīng)說(shuō)而已。交流真的太少，你說(shuō)低調(diào)也可以，但我覺(jué)得更大的可能是這個(gè)行業(yè)其實(shí)沒(méi)什么秘密，稍微一說(shuō)，行家就會(huì)學(xué)過(guò)去，也依樣畫(huà)葫蘆的做起來(lái)，平白無(wú)故的樹(shù)敵當(dāng)然不如悶聲發(fā)大財(cái)?shù)暮?。另外就是區(qū)域太分散，沒(méi)有集聚，華東華南相隔甚遠(yuǎn)，有些還把基地搬到中西部或東北，自然而然的就隱藏起來(lái)了。

在出口日本的電商領(lǐng)域，什么是大賣(mài)家？這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我想理一下，正常來(lái)說(shuō)，過(guò)億元人民幣的一般可以稱(chēng)為大賣(mài)，但是在對(duì)日領(lǐng)域，可能年銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)元也算非常厲害了。

日本的跨境電商賣(mài)家（出口）主要做哪些平臺(tái)和模式

1、獨(dú)立站（做流量出身或自己積累多年日本老客戶(hù)）

2、自建分銷(xiāo)平臺(tái)（海外倉(cāng)玩家比較多）

3、供應(yīng)鏈服務(wù)支持（比如給日本網(wǎng)店主做采購(gòu)代行）

4、日本亞馬遜

5、日本樂(lè)天

6、日本雅虎

7、日本其他B2C或B2B2C出店

8、其他灰色手法的電商玩家

1、獨(dú)立站

做日語(yǔ)獨(dú)立站的，這個(gè)渠道隱藏的大賣(mài)非常非常多，但是最熟悉他們的是支付公司的人，因?yàn)樗袑?duì)日獨(dú)立網(wǎng)站都需要接入信用卡支付、便利店支付等，甚至是貨到付款類(lèi)型的。前段時(shí)間聽(tīng)一個(gè)支付公司的人說(shuō)，在西安和成都有幾個(gè)大賣(mài)家，月銷(xiāo)都是500萬(wàn)美金以上，當(dāng)時(shí)就嚇到我了。我并不懷疑這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，因?yàn)橹Ц豆局浪麄兊牧魉闆r，就算略微夸大也是個(gè)非?？植赖臄?shù)字。

我自己親自去見(jiàn)過(guò)的獨(dú)立站大賣(mài)家，月銷(xiāo)售額200萬(wàn)美金是真實(shí)存在的。但是公司本身是做流量出身，SEO的熟練技能加上站群模式，再配合SNS的導(dǎo)流，當(dāng)然并不是不可能。

另外我們還幫一個(gè)做工業(yè)品電商的賣(mài)家做過(guò)B2C網(wǎng)站，支付接口全部打通，他們做了十幾年日本市場(chǎng)，積累了幾萬(wàn)家老客戶(hù)，目的是想做一個(gè)老客戶(hù)復(fù)購(gòu)的B2C，不想給平臺(tái)交傭金，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)非常好，因?yàn)樽ピ谧约菏掷锏目蛻?hù)才是真客戶(hù)，是可以產(chǎn)生重復(fù)利潤(rùn)的。

如果沒(méi)有任何流量、客戶(hù)積累、人才儲(chǔ)備、特別技能的積累，做獨(dú)立站幾乎是沒(méi)事找抽。

至于行業(yè)和產(chǎn)品，服裝和3C應(yīng)該是主要方向，其他品類(lèi)的復(fù)購(gòu)率都沒(méi)有那么高，用戶(hù)不大會(huì)來(lái)注冊(cè)和下單購(gòu)買(mǎi)。獨(dú)立站最好的一點(diǎn)就是可以避開(kāi)平臺(tái)管控，所以也很多賣(mài)家在做成人用品、仿牌以及那些我們想不到的商品。這里就不細(xì)講了。

2、自建分銷(xiāo)平臺(tái)（海外倉(cāng)玩家比較多）

做自建分銷(xiāo)平臺(tái)的海外倉(cāng)玩家，要做電商的原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單——自己倉(cāng)庫(kù)里一堆貨，雖然都是客戶(hù)的，但是能幫忙分銷(xiāo)一點(diǎn)也好的。所以很多人就做了分銷(xiāo)平臺(tái)，但是這個(gè)領(lǐng)域目前還沒(méi)有大賣(mài)，因?yàn)槟軌蛘莆蘸Ａ抠u(mài)家資源和海量貨源的玩家?guī)缀鯖](méi)有，市面上也有一些人在做，但大多數(shù)是玩票性質(zhì)。畢竟，你的倉(cāng)庫(kù)再大，也就幾萬(wàn)方，能放多少貨？需要一件代發(fā)的大多數(shù)是小白賣(mài)家，但是日本人不大喜歡創(chuàng)業(yè)，所以日本本土出店店鋪的收集也是個(gè)大問(wèn)題。

3、供應(yīng)鏈服務(wù)支持（比如給日本網(wǎng)店主做采購(gòu)代行）

給日本網(wǎng)店主或線下小店鋪?zhàn)霾少?gòu)代行的，其實(shí)就是中小貿(mào)易公司的系統(tǒng)化和電商化，這類(lèi)賣(mài)家大部分分布在上海、杭州、義烏、深圳廣州。上海是因?yàn)橛泻軓?qiáng)的對(duì)日氛圍，義烏則是小商品的海洋，找貨特別方便。我所接觸過(guò)的做采購(gòu)代行的公司，幾乎都是幾桿槍就開(kāi)干，每年都賺錢(qián)，手里攢幾百個(gè)小客戶(hù)，大概人均一年幾百萬(wàn)日元的采購(gòu)額，一般抽5～8個(gè)點(diǎn)，扣除人工成本和匯率損失，利潤(rùn)還是可觀的。義烏那邊做的比較大的幾家都在近百人左右的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)多年。這個(gè)行業(yè)對(duì)普通員工的日語(yǔ)要求不需要特別高，找貨、打包、發(fā)貨、系統(tǒng)確認(rèn)就OK了。今年疫情以來(lái)，杭州有家做零庫(kù)存模式的電商賣(mài)家，人員翻了一倍，銷(xiāo)售額大幅提升，其實(shí)就是這個(gè)模式和分銷(xiāo)平臺(tái)的結(jié)合。

4、日本亞馬遜、樂(lè)天、雅虎電商平臺(tái)

做日本亞馬遜的大賣(mài)就非常非常多了。但成為這個(gè)大賣(mài)的只有兩種人——?dú)W美大賣(mài)和對(duì)日工廠。歐美大賣(mài)家深諳亞馬遜的操作技巧，什么黑科技巴拉巴拉的一大堆，美亞和日亞的操作要點(diǎn)基本相同，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)（保護(hù)Listing防止跟賣(mài)），然后就是大量發(fā)貨到FBA，拼命的燒廣告。應(yīng)該說(shuō)，亞馬遜要做的好，資金實(shí)力雄厚不雄厚很關(guān)鍵。我所接觸過(guò)的日亞大賣(mài)家里，月銷(xiāo)幾百萬(wàn)美金的還是很多很多，但是這些大賣(mài)都很快會(huì)到瓶頸，為啥？因?yàn)椴粔蛄私馊毡?，只是賣(mài)貨而不是做本土化的品牌營(yíng)銷(xiāo)，不是不舍得花錢(qián)，而是沒(méi)那必要，市場(chǎng)規(guī)模不大嘛。

當(dāng)然，做亞馬遜還是可以鋪貨的，之前聽(tīng)說(shuō)上海有一個(gè)大賣(mài)，在日亞上鋪了20萬(wàn)個(gè)SKU，月銷(xiāo)售額達(dá)到三百萬(wàn)美金，不服不行?？隙ú粫?huì)走FBA，全部是系統(tǒng)化管理，大部分訂單是小包發(fā)貨，日子過(guò)的也很滋潤(rùn)。但這是有技術(shù)支撐的團(tuán)隊(duì)才能干的事兒。

做樂(lè)天的賣(mài)家，門(mén)檻就比亞馬遜高太多了。因?yàn)槿諄唽?duì)于小白賣(mài)家來(lái)說(shuō)幾乎是紅海，根本不可能干得過(guò)實(shí)力賣(mài)家，怎么辦，轉(zhuǎn)到樂(lè)天開(kāi)店吧。先不談能不能開(kāi)出店，如果只是弄個(gè)小店鋪鋪貨，可能一個(gè)月500萬(wàn)日元就差不多了。但是要做到更高，就得走精品化路線，要找日本倉(cāng)庫(kù)合作，除了大量備貨以外，還要做好店鋪設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的日語(yǔ)要求也非常非常高。做樂(lè)天的賣(mài)家，一個(gè)月做100萬(wàn)美金（也就是一億日元）的就已經(jīng)非常非常不錯(cuò)。我所接觸過(guò)的大部分是在大幾千萬(wàn)日元左右月銷(xiāo)。

5、其他灰色手法的電商玩家

最后我再講講灰色渠道的一些大賣(mài)家，前幾年有個(gè)福建的哥們兒來(lái)找我喝茶，一聊也是嚇一跳，每年的利潤(rùn)就是幾千萬(wàn)。手頭有幾千個(gè)メルカリ的賬戶(hù)，就是不斷的在二手拍賣(mài)平臺(tái)上出店賣(mài)仿牌，利潤(rùn)超級(jí)可觀。日本是全世界消費(fèi)奢侈品最多的國(guó)家，但也有很多窮人要買(mǎi)LV怎么辦？仿牌唄，廣州A貨，幾乎以假亂真。發(fā)過(guò)去之后還很少退貨。這是一個(gè)心知肚明的生意。