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亞馬遜日本賣家，一群沉默的賣家群體，路在何方

2023-02-28

亞馬遜日本賣家，一群沉默的賣家群體，路在何方

日本亞馬遜，作為日本三大B2C電商平臺(tái)之一，與樂(lè)天基本是并駕齊驅(qū)的江湖地位。如果說(shuō)，日本亞馬遜脫穎而出的秘密，除了

FBA高效率物流和配送服務(wù)、Prime會(huì)員體系、簡(jiǎn)潔明了的購(gòu)物體驗(yàn)之外，這幾年蜂擁而入的中國(guó)賣家就是背后默默支撐的力量。

從2014年左右日本亞馬遜開(kāi)放全球開(kāi)店以來(lái)，針對(duì)中國(guó)賣家的日本電商之門(mén)就迅速打開(kāi)。這幾年，每年幾乎都有數(shù)萬(wàn)中國(guó)企業(yè)

涌入日本亞馬遜開(kāi)店出品售賣，可以說(shuō)，沒(méi)有中國(guó)賣家，就沒(méi)有日本亞馬遜今天的地位。這些中國(guó)賣家，幾乎沒(méi)有休息日，源源不

斷的把貨物放入FBA倉(cāng)庫(kù)，價(jià)格戰(zhàn)、索評(píng)、刷單、跟賣、黑科技等等等等應(yīng)運(yùn)而生，幾乎把大部分的日本本土賣家逼到墻角。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前日本電商賣家總數(shù)大約有400多萬(wàn)家，其中日本雅虎大概有120萬(wàn)家，日本樂(lè)天有5萬(wàn)家店鋪，日本亞馬遜的

賣家總數(shù)據(jù)推測(cè)應(yīng)該在40萬(wàn)家左右。而2015年日亞賣家總數(shù)只有17萬(wàn)家，這6年來(lái)合計(jì)增加了超過(guò)23萬(wàn)多家。翻了一倍還不止。顯而

易見(jiàn)的事實(shí)是，這新增的23萬(wàn)家里，大部分都是中國(guó)賣家。

據(jù)一份第三方市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告顯示，2021年前三個(gè)月，亞馬遜全球新增賣家29萬(wàn)5千家。其中日本市場(chǎng)的賣家占比6.6%，大

約是18213家。在可預(yù)見(jiàn)的全年新增數(shù)量中，預(yù)計(jì)2021年入駐日本亞馬遜的賣家數(shù)量仍然會(huì)保持在四萬(wàn)家左右。

我們?cè)侔褦?shù)據(jù)理一理：

1、日本亞馬遜整體賣家數(shù)量在40萬(wàn)家左右;

2、中國(guó)賣家占比預(yù)計(jì)超過(guò)45%;

3、每年平均新增4萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)新開(kāi)店鋪;

但另外我們也要注意到，想入駐日本亞馬遜開(kāi)店的賣家增幅正在持續(xù)下滑。比如我們看上圖，從2017年開(kāi)始，日本站點(diǎn)的新增

賣家幅度雖然不大，但好歹是持續(xù)增長(zhǎng)。絕對(duì)數(shù)量上來(lái)說(shuō)是全球站點(diǎn)里最少的。這或許跟語(yǔ)言屬性和日本社會(huì)的封閉性有關(guān)。據(jù)統(tǒng)

計(jì)，2017年全年共有45719個(gè)新賣家入駐亞馬遜日本站，到了2019年是5.73萬(wàn)家，平均每年的增幅只有10%左右。但是到了2020年，

新增賣家總數(shù)就開(kāi)始下滑，除了因?yàn)橐咔榈脑蛑猓毡竞ｊP(guān)針對(duì)中國(guó)賣家的逆算法開(kāi)始實(shí)施，也極大的打擊了新入賣家的積極

性，很多人搞不清楚應(yīng)該怎么合規(guī)，一看利潤(rùn)大幅下滑，果斷選擇撤退。

日本亞馬遜的中國(guó)賣家入駐數(shù)量在下滑，主要的原因還是如下幾個(gè)：

1、語(yǔ)言不同。國(guó)內(nèi)懂日語(yǔ)的電商人才實(shí)在太少;

2、日本消費(fèi)者比較苛刻，差評(píng)率較高。運(yùn)營(yíng)壓力大;

3、逆算法難以規(guī)避，成本急劇上升，利潤(rùn)降低;

4、中國(guó)賣家扎堆，內(nèi)卷嚴(yán)重，相互拆臺(tái)，心累。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是生意沒(méi)以前那么好做了。

二八定律在哪個(gè)地方都適用，日本亞馬遜平臺(tái)也是。據(jù)預(yù)測(cè)，日亞賣家的中位值銷售額是700萬(wàn)日元/年。也就是說(shuō)，平均每個(gè)

賣家一年能超過(guò)這個(gè)數(shù)，基本就算合格。但很多大賣動(dòng)不動(dòng)每個(gè)月就是幾千萬(wàn)日元甚至過(guò)億日元，這讓很多小賣情何以堪。大家都

被一些超級(jí)賣家的成功故事所激勵(lì)，動(dòng)不動(dòng)就是“我的朋友做的有多好”，回看自己那點(diǎn)利潤(rùn)，都快被磨的沒(méi)信心了。

自然而然，日本亞馬遜賣家在慢慢的沉默。君不見(jiàn)，很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)的微信群都是死氣沉沉，小白問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，很多人都懶的

回答。暗流涌動(dòng)的都是怎么打跟賣，怎么做其他平臺(tái)布局，怎么做站外，怎么選品。大賣在刻意的減少曝光，免得被人盯上。小賣

家想找人交流也找不到，都是菜雞互啄好像也沒(méi)啥意思。而這么多年來(lái)，關(guān)于日本亞馬遜的專題培訓(xùn)，都幾乎很難見(jiàn)到。為啥?賣家

體量不大，愿意付費(fèi)的就少之又少了。這個(gè)市場(chǎng)在越來(lái)越日本化——無(wú)欲望社會(huì)。

按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的賣家活躍度一般在60%左右。也就是說(shuō)正兒八經(jīng)的在運(yùn)營(yíng)，且還能經(jīng)常處理訂單，不是那種甩手掌柜的

?？紤]到中國(guó)賣家喜歡一個(gè)公司開(kāi)N個(gè)店鋪的那種，實(shí)際上真正在日本亞馬遜經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)數(shù)量推測(cè)在3～5萬(wàn)家。而配備了專門(mén)的

日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)人員的應(yīng)該都不到1萬(wàn)家。

當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)很多都是未經(jīng)官方發(fā)布的。我們也只能推算。大部分做日本市場(chǎng)的跨境電商賣家，都是歐美為主，體量動(dòng)不動(dòng)

幾千萬(wàn)過(guò)億元人民幣，一看日本市場(chǎng)做了好幾年才占比總額的10%都不到，就更加不愿意去關(guān)注和投入了。隨便找?guī)讉€(gè)人應(yīng)付著做做

，該刷刷，該降降，該撤撤，誰(shuí)還有心思好好經(jīng)營(yíng)呢?

日本亞馬遜的賣家變得越來(lái)越沉默，想必就是在“內(nèi)卷化”的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸不想發(fā)聲。有什么好說(shuō)的呢?銷售額?大家都差

不多，也就那么一回事。占比不高，增幅不大，利潤(rùn)還好，人員一般，雞肋一般食之無(wú)味棄之可惜。發(fā)展前景?都已經(jīng)過(guò)了容易被忽

悠的年代了，該做的都做了，不該做的也做了，前面尸骨累累，后來(lái)的人個(gè)個(gè)打了雞血一般，沖啊沖啊慢慢就退去。

沉默的亞馬遜日本站賣家，更多的是找不到突破口。

有成功經(jīng)驗(yàn)的大賣不會(huì)分享獨(dú)門(mén)秘訣，市面上又幾乎沒(méi)有靠譜的日本亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)也是參次不齊，老板也

不怎么重視。還該怎么學(xué)習(xí)和突破呢?對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)而言，可能就是發(fā)發(fā)貨、做做廣告、找一些站外資源、刷刷單，收入也能基本保

持在萬(wàn)兒八千的。誰(shuí)還會(huì)想著去更上一層樓?

日本樂(lè)天開(kāi)放中國(guó)企業(yè)入駐開(kāi)店，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是個(gè)誘惑?？墒沁@一兩年來(lái)，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的被刷下來(lái)，很多日亞賣家變

得失去耐心。樂(lè)天入駐還是保持高門(mén)檻，而且全日文的操作界面對(duì)于運(yùn)營(yíng)的日語(yǔ)能力要求較高，還要尋找日本本地倉(cāng)庫(kù)配合，很多

人干脆躺平——愛(ài)咋咋地，開(kāi)不了就干脆不去。

對(duì)于日本市場(chǎng)深度資源的把握，更是讓很多主力做歐美市場(chǎng)的跨境賣家找不到北?？赡茉跉W美很好操作的KOL測(cè)評(píng)，在日本市場(chǎng)

就不怎么行得通。很多日本的大V博主選擇合作伙伴和要推薦的產(chǎn)品非常嚴(yán)苛，談判周期又長(zhǎng)，立馬會(huì)讓賣家們失去耐心。還有一些

直播啊、眾籌之類的玩法，在日本都有較高的門(mén)檻。

更不用說(shuō)，自從2020年日本海關(guān)實(shí)施逆算法以來(lái)，規(guī)定日本亞馬遜的中國(guó)賣家都得按照售價(jià)的一定比例繳納關(guān)稅和消費(fèi)稅，這

對(duì)于原本不繳稅的賣家無(wú)異于晴天霹靂。據(jù)大部分賣家反饋，如果完全按照逆算法來(lái)操作，成本要額外增加5%左右，就算是包逆算

的違規(guī)操作，成本也會(huì)額外增加2-3個(gè)點(diǎn)。這樣一來(lái)，凈利潤(rùn)就減少很多。

基本上可以說(shuō)，日本亞馬遜的紅利期已經(jīng)過(guò)去了。未來(lái)都是拼內(nèi)功、拼供應(yīng)鏈、拼團(tuán)隊(duì)、拼產(chǎn)品和資金實(shí)力。小白賣家鋪鋪貨

就能年入百萬(wàn)的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

亞馬遜日本站賣家未來(lái)又是何去何從呢?

亞馬遜毫無(wú)疑問(wèn)還是中國(guó)絕大多數(shù)賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)的最佳渠道，甚至沒(méi)有之一。日亞的中文操作界面和運(yùn)營(yíng)語(yǔ)言要求，對(duì)于

中國(guó)小白用戶來(lái)說(shuō)都是最友好的。幾乎零門(mén)檻的入駐要求，可以幫助大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售轉(zhuǎn)型。FBA物流方式也是非常方便

，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也不高。畢竟，日本雅虎還沒(méi)開(kāi)放給中國(guó)企業(yè)，日本樂(lè)天只是定向招募優(yōu)質(zhì)的賣家和大企業(yè)。對(duì)于中小企業(yè)而言，

通過(guò)日本亞馬遜先試水，逐步夯實(shí)基礎(chǔ)和鍛煉團(tuán)隊(duì)，是理性和現(xiàn)實(shí)的明智之選。

所以我們判斷，未來(lái)日本亞馬遜的賣家入駐，主力部隊(duì)?wèi)?yīng)該是中國(guó)對(duì)日的外貿(mào)企業(yè)和工廠、自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的日語(yǔ)人才這兩種。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)越來(lái)越不好做，轉(zhuǎn)型到零售迫在眉睫。而跨境出口電商的賣家們，該進(jìn)日本的都已經(jīng)進(jìn)了。有些創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始選

擇方向的時(shí)候，電商還是一個(gè)成本最低，投入產(chǎn)出最大的行業(yè)。對(duì)于一些個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言，如果精通日語(yǔ)，又有供應(yīng)鏈支撐的話，

三五條槍仍然可以打出一片天下。

通過(guò)日本亞馬遜成長(zhǎng)起來(lái)的超級(jí)大賣家，肯定會(huì)考慮布局樂(lè)天雅虎獨(dú)立站，也會(huì)看看其他的渠道選擇，激進(jìn)的甚至?xí)?cè)日本公司并加大品牌投入。而如何服務(wù)好初出茅廬的中小賣家，是亞馬遜官方和服務(wù)商們要考慮好的一個(gè)命題。亞馬遜開(kāi)店進(jìn)入深水區(qū)，接觸的都是那些懂日本、有合適產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)或個(gè)人，但他們對(duì)于電商實(shí)在是兩眼一抹黑。沒(méi)有專業(yè)培訓(xùn)，沒(méi)有配套資源，最終又會(huì)陷入惡性循環(huán)。

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