亞馬遜賣家可以從哪些方面提高轉化率?

近年來，越來越多的賣家加入了跨境電商的浪潮中，隨之而來的就是越來越大的競爭力。那么，在這種大環(huán)境下，賣家們怎么做到突出重圍呢?對于賣家來說，利潤固然重要，但轉化率也是一家店鋪非常重要的一個部分。

首先需要知道的是，銷量=產(chǎn)品listing總訪問量*轉化率。而在亞馬遜的日常運營中，產(chǎn)品的listing的重要性僅次于標題，listing的質量會直接影響店鋪的轉化率，因此賣家需要不斷的優(yōu)化關鍵詞和listing，以此來吸引消費者。

1.關鍵詞

想要提高listing的點擊率，最好的方法是選擇最符合產(chǎn)品的關鍵詞。在亞馬遜搜索引擎上，影響關鍵詞排名的印象因素有能見度、流量和銷售額。下一步就是將關鍵詞添加到產(chǎn)品的標題、描述里。選擇最優(yōu)關鍵詞可以借助一些關鍵詞分析選擇工具。

2.產(chǎn)品描述

在優(yōu)化listing的過程中，產(chǎn)品描述時最容易被賣家們輕視的，但這正是潛在買家們做出是否購買決定的關鍵。因此，賣家應該讓自己的產(chǎn)品描述能夠：

足夠有趣，能吸引買家，提高銷量

文案簡潔明了，便于閱讀

真實，不夸大其詞

3.圖片

圖片是吸引買家的關鍵，若是圖片沒有吸引力，買家就不會查看產(chǎn)品描述等內容。因此，圖片清晰是最基礎的要求，另外還要求產(chǎn)品背景必須為白色、要有吸引力，必須要以高要求來保證圖片質量。

4.售后

產(chǎn)品售后，是培養(yǎng)買家忠誠度的關鍵。買家可以有效地為產(chǎn)品進行推廣，因為他們是真實使用過該產(chǎn)品的人。因此，設身處地地關心他們，了解他們對產(chǎn)品的想法是最佳方法。