如何推廣亞馬遜新品?亞馬遜爆款打造黃金法則一覽

每天都有無數(shù)的新品上架，如何讓自己的新品在眾多競品中脫穎而出，是很多賣家關(guān)注的重點問題。今天，小編將為大家分享亞馬遜新品的推廣節(jié)奏及目標設(shè)定，讓大家在新品推廣路上不再迷茫。

一、商品的生命周期分析

商品的生命周期是指商品從上市到退出市場的過程，一般可以分為四個階段：起步期、成長期、成熟期和衰退期。

不同階段的商品有不同的競爭狀況、利潤水平、銷售狀況和獲客成本。了解商品的生命周期，有助于賣家們制定合理針對性的推廣計劃和目標。

01 產(chǎn)品生命周期判斷

a.賣家案例1

b.賣家案例2

我們把7天內(nèi)的出單穩(wěn)定性作為區(qū)分新老產(chǎn)品的一個重要指標。

一般來說，新品的出單穩(wěn)定性較低，而老品的出單穩(wěn)定性較高，因此，我們可以根據(jù)商品的出單穩(wěn)定性，來判斷商品處于哪個階段，從而制定相應的營銷策略和目標。

建議大家參考行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)銷售曲線綜合評估排名、評論數(shù)、評論增長率、星級等數(shù)據(jù)綜合評估，判斷自己產(chǎn)品的生命周期狀態(tài)。

二、新品推廣目標及節(jié)奏設(shè)定

根據(jù)上述商品生命周期分析，我們可以設(shè)定合理有效的推廣目標及節(jié)奏。

01.新品推廣目標設(shè)定--SMART原則

如何制定一個有效的推廣目標，是我們都面臨的一個難題，小編建議可以遵循SMART原則，來制定一個具有可操作性的推廣目標。

* S(Specific)：目標要具體明確，不要含糊不清。

* M(Measurable)：目標要可實現(xiàn)可達成，要能夠用數(shù)據(jù)和指標來衡量你的目標是否完成或接近完成。

* A(Achievable)：目標要可實現(xiàn)可達成，不能過于理想化。

* R(Relevant)：目標要能夠符合你自己的發(fā)展方向和愿景，以及市場的需求和趨勢。

* T(Time-bound)：目標要有明確期限，不要拖延。

舉個例子，假設(shè)賣家A想要在亞馬遜平臺上推廣一款新品——手機殼。如果他制定了一個這樣的推廣目標：“我想讓我的新品賣得更好”，那么這個目標就不符合SMART原則。

如果他制定了一個這樣的推廣目標：“我想在2023年6月1日前，在亞馬遜美國站上實現(xiàn)1000單的銷量，并且保持在10%以下的ACOS，并且獲得至少50條五星評價，并且提高我的品牌知名度和忠誠度”，那么這個目標就符合SMART原則，因為它既具體、也可量化、也可實現(xiàn)、也具有相關(guān)性，并且有明確的時間限制。

02.新品推廣節(jié)奏

根據(jù)商品的生命周期分析，我們可以判斷出自己產(chǎn)品正處在什么周期階段，并參考下圖明確現(xiàn)階段目標。

比如說，在起步期通常更需要我們關(guān)注的指標是展示量、點擊量，我們的廣告目標應該是提升曝光為主。

在成長期通常更需要我們關(guān)注的指標是轉(zhuǎn)化率，既要給到產(chǎn)品充足的推廣預算保證產(chǎn)品流量，又要結(jié)合廣告組合推廣方式提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，以確保在成長期的增長速度。

三 新品推廣ACOS分析與建議

ACOS(Advertising Cost of Sales)是指廣告花費占銷售額的百分比，是衡量廣告效果和投入產(chǎn)出比的重要指標。

不同階段的新品有不同的ACOS目標和預算分配。在點擊和轉(zhuǎn)化率不錯的時候，新品推廣不建議過分關(guān)注 ACOS!

我們管理ACOS的終極目標是提高轉(zhuǎn)化率，請大家一定要記得這一點。

亞馬遜廣告針對新品推廣進行了實踐，并給出了建議。如果你想要你的新品獲得更好地表現(xiàn)，那么你可以采取以下行動，這些行動是提升展示量、點擊率(CTR)和零售單位成長的關(guān)鍵舉措。