如何成為一名合格亞馬遜運營?

很多亞馬遜新人賣家都對listing優(yōu)化不知從哪里下手。具體實際操作是怎樣的，還是不清楚什么標準才算好的。

亞馬遜listing的另一個重要元素是圖片。客戶的圖像體驗很大程度上決定了客戶是否會繼續(xù)瀏覽，僅文字文案說明并不足以說服客戶。我們要做的最重要的是通過圖片傳遞信息，并添加文字說明，讓客戶看到并記住。

01.listing的匹配關鍵點

(1)Title邏輯：品牌舒適度、材料結構、核心關鍵詞、配飾、尺寸、型號、客戶體驗及類別關鍵詞，簡潔，大小寫&逗號，符合平臺規(guī)則。

(2)商品詳情：品牌、核心關鍵詞、功能詞、同義詞、型號。

(3)產品的適用范圍、制作工藝、配件、功能、材質、優(yōu)勢、使用注意事項。

(4)產品主圖：展示產品正面、側面、斜面、細節(jié)、應用場景、結構圖。

(5)產品視頻：應用場景-高度-加工技術-特點-功能-便攜性-型號-品牌等，還要有匹配的BGM和旁白。

(6)A+：突出品牌+產品詳細介紹+與競品或者傳統(tǒng)產品的不同點+其他特點。

02.如何尋找產品的關鍵詞途徑方法

1.亞馬遜搜索框

首先，必須明確產品的同義詞。您可以在亞馬遜搜索下拉框和結果頁面收集亞馬遜推薦及相關關鍵詞;然后使用你得到的關鍵詞在搜索框中繼續(xù)搜索，你會得到很多關鍵詞，選擇某個關鍵詞點擊進入，你會在頁面上得到相關的關鍵詞。

重復這個過程，你終于可以得到很多關鍵詞，然后通過前臺一一測試篩選，把和你的產品相關的關鍵詞都留下，把最相關的放在最上面。

2.競爭對手

尋找同類產品中排名比較靠前的產品，成熟產品的listing更有參考價值。一般產品的核心關鍵詞都會放在標題中，還有重要的屬性詞。使用關鍵字工具過濾出與您的產品匹配的關鍵字。您還可以在其五點、A 頁面和 QA 中找到它。

此外，您還可以關注競爭對手的評論，找出出現(xiàn)頻率較高的關鍵詞，找出核心關鍵詞的不同表達方式;買家的評論也會顯示他們關心和關注的屬性詞。這些關鍵詞都比較符合當?shù)厝说乃阉髁晳T。

3.eBay、速賣通等其他平臺

去eBay、速賣通等其他平臺搜索，也會有一些相關的關鍵詞推薦，這些平臺在搜索的時候會出現(xiàn)很多相關的關鍵詞，都可以借鑒;然后就是篩選了，篩出與自己產品相關性高的關鍵詞。

4.關鍵詞挖掘

小類名稱

在亞馬遜平臺，每個產品都有自己的大小類目，也是亞馬遜識別產品的手段之一。小類名稱可以認為是這個產品的主要寬泛詞了。

品牌分析-ASIN反查

對于品牌備案的賣家，可以使用品牌分析工具，數(shù)據(jù)都是源于亞馬遜平臺的，可信度極高。針對重力毯小類排名第一的賣家，可以反查該ASIN的關鍵詞，找到搜索頻率較高的寬泛詞。

競爭對手標題

優(yōu)秀的競爭對手永遠都是最好的老師，通常情況下，對手產品標題前5個單詞都會出現(xiàn)產品寬泛詞。我查看了Best Seller的標題，發(fā)現(xiàn)了weighted blanket這個寬泛詞。

廣告報表

最后一個，也是站內最靠譜的渠道：廣告報表。通過這個渠道可以看到客戶是通過什么搜索關鍵詞點擊你的產品的，還有各項數(shù)據(jù)，是每個運營人員的獨家機密。

5.點擊付費

做點擊付費的時候，亞馬遜會有很多推薦的關鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關鍵詞，這些關鍵詞都可以用到我們的listing里邊。

6.各國本土電商平臺

除了亞馬遜，各國本土的電商企業(yè)也不少。您可以在有空的時候搜索這個頻道，看看別人在賣什么，在搜索框中搜索熱門關鍵字，然后收集它們并借鑒到自己的listing中。