掌握亞馬遜廣告的藝術(shù)：揭秘亞馬遜建議競(jìng)價(jià)

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獲得廣告的可見(jiàn)性是推動(dòng)銷(xiāo)售和收入的關(guān)鍵。亞馬遜廣告已經(jīng)成為賣(mài)家獲得知名度、在平臺(tái)上接觸目標(biāo)受眾的不可或缺的工具。由于有數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品可供選擇，脫穎而出可能會(huì)很有挑戰(zhàn)性。亞馬遜廣告提供各種廣告形式和定向選項(xiàng)，使賣(mài)家能夠接觸到正在尋找類(lèi)似產(chǎn)品的潛在客戶。

亞馬遜廣告活動(dòng)的有效性很大程度上取決于為每個(gè)廣告設(shè)置適當(dāng)?shù)耐斗鸥?jìng)價(jià)。投放競(jìng)價(jià)是賣(mài)家在用戶點(diǎn)擊其廣告時(shí)愿意支付的最高金額。較高的投放競(jìng)價(jià)可以導(dǎo)致更好的廣告位置和更高的可見(jiàn)性，但如果管理不當(dāng)，也可能會(huì)影響利潤(rùn)率。相反，較低的競(jìng)價(jià)可以節(jié)省資金，但可能會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率減少和銷(xiāo)售下降。把握好平衡關(guān)系對(duì)于優(yōu)化廣告活動(dòng)的性能至關(guān)重要。

為了幫助賣(mài)家確定其廣告的理想投放競(jìng)價(jià)，亞馬遜基于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品類(lèi)別和歷史廣告表現(xiàn)等各種因素提供了建議投放競(jìng)價(jià)。本文旨在揭示亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)的好處，并分享如何有效利用它以獲得更好的廣告表現(xiàn)和投資回報(bào)(ROI)的技巧。

理解亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)

亞馬遜的建議投放競(jìng)價(jià)是一種基于數(shù)據(jù)的建議，旨在幫助賣(mài)家決定其關(guān)鍵詞或產(chǎn)品的最佳競(jìng)價(jià)金額，提高廣告的可見(jiàn)性和贏得競(jìng)價(jià)排名的機(jī)會(huì)，從而最終帶來(lái)更多點(diǎn)擊和潛在銷(xiāo)售額。亞馬遜在提供建議競(jìng)價(jià)的同時(shí)也給出了建議競(jìng)價(jià)的范圍，包括了最低建議競(jìng)價(jià)和最高建議競(jìng)價(jià)。

建議價(jià)格范圍對(duì)賣(mài)家有以下幾個(gè)影響：

競(jìng)爭(zhēng)狀況：該范圍有助于賣(mài)家評(píng)估目標(biāo)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。更廣泛的范圍或更高的上限可能表明該特定關(guān)鍵詞或產(chǎn)品類(lèi)別更具競(jìng)爭(zhēng)力，需要更高的出價(jià)來(lái)獲得更好的廣告位置和可見(jiàn)性。

預(yù)算：了解建議價(jià)格范圍可以使賣(mài)家更有效地分配他們的廣告預(yù)算。通過(guò)參考競(jìng)價(jià)范圍，賣(mài)家可以確定應(yīng)該分配多少預(yù)算給特定的關(guān)鍵詞或產(chǎn)品類(lèi)別，以保持競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)在預(yù)算限制內(nèi)。

出價(jià)優(yōu)化：建議價(jià)格范圍可以作為調(diào)整廣告系列期間出價(jià)的有用參考點(diǎn)。通過(guò)監(jiān)視他們的廣告表現(xiàn)并將其與建議價(jià)格范圍進(jìn)行比較，賣(mài)家可以基于數(shù)據(jù)作出決策，確定是否需要增加或降低他們的出價(jià)，以改善廣告的可見(jiàn)性和表現(xiàn)。

實(shí)驗(yàn)：建議價(jià)格范圍鼓勵(lì)賣(mài)家在給定范圍內(nèi)嘗試不同的出價(jià)價(jià)格，以幫助確定適合其特定廣告系列目標(biāo)和預(yù)算的最有效的出價(jià)價(jià)格。這種實(shí)驗(yàn)可以導(dǎo)致更好的廣告表現(xiàn)，并最終獲得更高的投資回報(bào)率。

影響建議投放競(jìng)價(jià)的因素

多種因素共同影響了亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)的計(jì)算，確保它針對(duì)每個(gè)賣(mài)家的具體情況而定制。這些因素包括：

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)：廣告活動(dòng)中定位的關(guān)鍵詞的受歡迎程度和競(jìng)爭(zhēng)力在確定建議投放競(jìng)價(jià)方面起著重要作用。高度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞通常需要更高的競(jìng)價(jià)來(lái)獲得更好的廣告位置和可見(jiàn)性。

產(chǎn)品類(lèi)別：建議投放競(jìng)價(jià)可能因產(chǎn)品類(lèi)別而異，因?yàn)槟承╊?lèi)別比其他類(lèi)別更具有競(jìng)爭(zhēng)力。賣(mài)家應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)地調(diào)整其競(jìng)價(jià)以在其領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)力。

季節(jié)性：季節(jié)性趨勢(shì)和需求波動(dòng)也可能影響建議投放競(jìng)價(jià)。例如，在節(jié)假日季節(jié)或特定銷(xiāo)售活動(dòng)期間，賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)增加，從而推高建議投放競(jìng)價(jià)。

廣告歷史表現(xiàn)：亞馬遜在確定建議投放競(jìng)價(jià)時(shí)考慮賣(mài)家過(guò)去廣告的表現(xiàn)。成功廣告的記錄，具有高點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率，可能導(dǎo)致建議投放競(jìng)價(jià)更高。

目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息、興趣和行為可能影響建議投放競(jìng)價(jià)。例如，針對(duì)更具體和細(xì)分的受眾可能需要更高的競(jìng)價(jià)，因?yàn)檫@些消費(fèi)者可能更有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

通過(guò)了解影響亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)的因素，賣(mài)家可以更明智地決策其競(jìng)價(jià)策略，并更好地將其廣告定位于成功位置。

利用亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)的好處

利用亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)可以為尋求優(yōu)化其廣告活動(dòng)的賣(mài)家提供多種優(yōu)勢(shì)。其中一些優(yōu)點(diǎn)包括：

成本效益：按照亞馬遜的建議投放競(jìng)價(jià)，賣(mài)家可以在保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)節(jié)省資金。亞馬遜基于數(shù)據(jù)的建議考慮了各種因素，確保建議競(jìng)價(jià)與當(dāng)前市場(chǎng)條件相符。這有助于避免過(guò)高或過(guò)低的競(jìng)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)更具成本效益的廣告策略。

更高的廣告排名：根據(jù)亞馬遜的建議計(jì)算出的投放競(jìng)價(jià)可以導(dǎo)致更高的廣告排名，提高您的廣告在平臺(tái)上的可見(jiàn)性。這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域尤其有益，因?yàn)榭梢?jiàn)性對(duì)于推動(dòng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

改善廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率：由于亞馬遜的建議投放競(jìng)價(jià)針對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)受眾等因素進(jìn)行定制，因此遵循這些建議的廣告可能表現(xiàn)更好。更高的廣告可見(jiàn)性和更好的定位可以導(dǎo)致增加的點(diǎn)擊率(CTR)和改善的轉(zhuǎn)化率，最終提高您的投資回報(bào)率(ROI)。

節(jié)省時(shí)間和提高效率：確定廣告活動(dòng)的最佳投放競(jìng)價(jià)可能是一項(xiàng)耗時(shí)的工作，特別是當(dāng)一個(gè)新廣告剛創(chuàng)建之后賣(mài)家尚未通過(guò)運(yùn)營(yíng)掌握最優(yōu)的投放競(jìng)價(jià)時(shí)，采用亞馬遜建議競(jìng)價(jià)是最快將曝光量做起來(lái)的方法。

如何有效地利用亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)

為了最大化亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家在設(shè)置和管理其廣告活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮以下策略：

以建議投放競(jìng)價(jià)為起點(diǎn)：作為起點(diǎn)，賣(mài)家在設(shè)置其廣告活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮使用亞馬遜提供的建議投放競(jìng)價(jià)。這將有助于確保初始競(jìng)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力并符合當(dāng)前市場(chǎng)條件。需要記住的是，建議投放競(jìng)價(jià)并不是成功的保證，而是一個(gè)有用的競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以開(kāi)始競(jìng)價(jià)過(guò)程。監(jiān)控和調(diào)整競(jìng)價(jià)：雖然亞馬遜的建議投放競(jìng)價(jià)是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但重要的是要不斷監(jiān)控廣告活動(dòng)的表現(xiàn)并相應(yīng)地調(diào)整競(jìng)價(jià)。關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ACOS等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，以評(píng)估投放競(jìng)價(jià)的有效性。根據(jù)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)調(diào)整競(jìng)價(jià)將有助于優(yōu)化廣告位置并最大化投資回報(bào)率。平衡投放競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算：在使用亞馬遜建議投放競(jìng)價(jià)時(shí)，平衡有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算非常重要。為您的廣告活動(dòng)設(shè)定每日或每月預(yù)算，并相應(yīng)地調(diào)整投放競(jìng)價(jià)，以確保既不過(guò)度花費(fèi)資金，同時(shí)又保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自動(dòng)化競(jìng)價(jià)策略：亞馬遜提供了幾種自動(dòng)化競(jìng)價(jià)策略，這些自動(dòng)化競(jìng)價(jià)策略包括動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(提高和降低)、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(僅降低)和固定競(jìng)價(jià)。亞馬遜希望通過(guò)這些策略來(lái)幫助賣(mài)家更有效地優(yōu)化其投放競(jìng)價(jià)。不過(guò)，在使用這些策略的時(shí)候賣(mài)家需要格外小心，特別是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低的原理是亞馬遜根據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)，對(duì)廣告的點(diǎn)擊進(jìn)行自動(dòng)的轉(zhuǎn)化率判斷，如果機(jī)器人認(rèn)為接下來(lái)的點(diǎn)擊有可能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)則會(huì)自動(dòng)提高競(jìng)價(jià)，反之則會(huì)降低競(jìng)價(jià)。舉例，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)是0.5美金，建議競(jìng)價(jià)范圍是0.2美金到0.8美金;賣(mài)家的競(jìng)價(jià)采用了建議競(jìng)價(jià)0.5美金，同時(shí)采用了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低。那么可能產(chǎn)生兩種極端的結(jié)果：競(jìng)價(jià)最高可達(dá)1美金(翻倍)，而最低可能是0(意味廣告將沒(méi)有投入)。因此，在投放競(jìng)價(jià)自動(dòng)提高的時(shí)候，賣(mài)家的最終出價(jià)有可能會(huì)高于亞馬遜的最高建議競(jìng)價(jià)，如果產(chǎn)生了更多的轉(zhuǎn)化則比較理性，但是如果不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化賣(mài)家則花費(fèi)了更多的廣告費(fèi)而不能獲得訂單;同樣，如果機(jī)器人對(duì)廣告的轉(zhuǎn)化判斷不樂(lè)觀，則會(huì)自動(dòng)降低競(jìng)價(jià)導(dǎo)致廣告的曝光和點(diǎn)擊越來(lái)越少。很多賣(mài)家在推新品廣告的時(shí)候選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低，發(fā)現(xiàn)自己的廣告一直沒(méi)有曝光，則有可能是這個(gè)原因造成的。因?yàn)樾缕窂V告的權(quán)重本來(lái)就不高，轉(zhuǎn)化也不會(huì)很好，機(jī)器人一味地降低競(jìng)價(jià)甚至將競(jìng)價(jià)降到了0就導(dǎo)致廣告一直跑不起來(lái)。

因此，在推新品廣告的時(shí)候，到底是采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低，還是固定競(jìng)價(jià)，賣(mài)家需要不斷地測(cè)試，看哪種方式能夠盡快讓廣告的可見(jiàn)度得到提高，獲取更多的廣告點(diǎn)擊。一般情況下不建議選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降低，除非賣(mài)家急需對(duì)一些成熟的老廣告進(jìn)行廣告投入的成本控制，否則也可能讓一些本來(lái)穩(wěn)定的廣告進(jìn)入到負(fù)面循環(huán)的境地?？傊?，賣(mài)家在選擇亞馬遜建議競(jìng)價(jià)的時(shí)候必須要根據(jù)選擇的競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行配合調(diào)整，持續(xù)監(jiān)控和嘗試不同的策略方式讓廣告達(dá)到比較好的效果。

使用建議競(jìng)價(jià)的方法

以建議投放競(jìng)價(jià)為起點(diǎn)：開(kāi)始按照亞馬遜的建議設(shè)定初始投放競(jìng)價(jià)。這確保他們的廣告從一開(kāi)始就具有競(jìng)爭(zhēng)力，能在擁擠的市場(chǎng)中獲得可見(jiàn)度。定期監(jiān)控表現(xiàn)：不斷監(jiān)控其廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，密切關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS等指標(biāo)。一個(gè)新品的廣告成功的關(guān)鍵需要獲得足夠多的穩(wěn)定的廣告曝光;當(dāng)廣告能夠出單的時(shí)候就需要更多關(guān)注轉(zhuǎn)化率;對(duì)成熟穩(wěn)定的廣告則應(yīng)該更多關(guān)注ACOS。競(jìng)價(jià)調(diào)整：根據(jù)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，賣(mài)家逐步調(diào)整不同投放的競(jìng)價(jià)，測(cè)試其更高和更低的投放競(jìng)價(jià)，找到最大化可見(jiàn)度和銷(xiāo)售而不超過(guò)其廣告預(yù)算的甜蜜點(diǎn)。在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中，有時(shí)候亞馬遜對(duì)投放的建議競(jìng)價(jià)可能過(guò)高、也可能過(guò)低。建議競(jìng)價(jià)過(guò)低的情況大部分出現(xiàn)在商品定位的投放中。嘗試自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略：配合投放競(jìng)價(jià)，賣(mài)家應(yīng)該測(cè)試不同的競(jìng)價(jià)策略帶來(lái)的效果。上文已經(jīng)講述，這里不再重復(fù)。機(jī)器學(xué)習(xí)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，由于機(jī)器人參考的指標(biāo)很多且不透明，所以很難用現(xiàn)象來(lái)總結(jié)成規(guī)律，因此不斷地測(cè)試是最好的方式。在利用亞馬遜建議的出價(jià)價(jià)格時(shí)可以帶來(lái)好處，但也需要注意一些常見(jiàn)的陷阱。以下是一些需要避免的錯(cuò)誤以及應(yīng)對(duì)策略：出價(jià)過(guò)高：賣(mài)家最常犯的錯(cuò)誤之一是過(guò)于相信亞馬遜建議競(jìng)價(jià)造成出價(jià)過(guò)高，這可能導(dǎo)致廣告成本增加，但沒(méi)有相應(yīng)的銷(xiāo)售或投資回報(bào)率增長(zhǎng)。為避免出價(jià)過(guò)高。忽略建議的價(jià)格：另一方面，有些賣(mài)家可能完全忽略亞馬遜的建議出價(jià)，這可能導(dǎo)致出價(jià)過(guò)低和廣告能見(jiàn)度降低。

忽略了已經(jīng)采用了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略：有些賣(mài)家可能忘記了自己已經(jīng)采用了什么競(jìng)價(jià)策略，對(duì)最終的CPC不明究竟，對(duì)廣告花費(fèi)過(guò)高或者一直跑不起來(lái)始終找不到原因。

忽略監(jiān)控和調(diào)整出價(jià)：長(zhǎng)期對(duì)廣告不進(jìn)行和監(jiān)控和出價(jià)調(diào)整可能導(dǎo)致廣告活動(dòng)的表現(xiàn)停滯不前，錯(cuò)過(guò)了增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

針對(duì)以上的問(wèn)題，可以采取以下策略：

以亞馬遜的建議出價(jià)作為基準(zhǔn)，但密切監(jiān)控廣告活動(dòng)的表現(xiàn)并根據(jù)需要調(diào)整出價(jià)。

評(píng)估廣告銷(xiāo)售成本(ACoS)，以確保廣告支出與利潤(rùn)率和整體廣告目標(biāo)相符。

持續(xù)跟蹤廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和關(guān)鍵指標(biāo)，如展示曝光量次數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ACOS。

基于廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和整體廣告目標(biāo)做出基于數(shù)據(jù)的決策來(lái)調(diào)整出價(jià)。

結(jié)論

亞馬遜建議競(jìng)價(jià)是幫助賣(mài)家在設(shè)置和管理廣告時(shí)做出競(jìng)價(jià)決策的有價(jià)值的參考，我們對(duì)建議競(jìng)價(jià)不可不信也不可全信，但是它通?？梢杂米鲝V告開(kāi)始運(yùn)行的基點(diǎn)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，通過(guò)調(diào)整投放競(jìng)價(jià)和自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略的結(jié)合，同時(shí)持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整才能讓最終的CPC和轉(zhuǎn)化率以及ACOS達(dá)到最優(yōu)的效果。