注意!淡季時賣家運營需要做好這些工作!

產(chǎn)品進入淡季，流量開始下滑，面臨以下幾種情況：

一、如果產(chǎn)品庫存積壓嚴重，建議先把庫存清了

降低價格，相比于競品有價格優(yōu)勢

加大cuopon折扣

利用站外Deals平臺或者站外紅人推廣

做捆綁銷售，與店鋪銷量好的產(chǎn)品且有相關(guān)性的進行捆綁銷售

減少庫存其一可以減少對應(yīng)的倉儲費，尤其是旺季，三倍的倉儲費往往讓賣家難以承受;

其二庫存積壓嚴重，容易影響賬號的IPI分數(shù)，現(xiàn)在庫容亞馬遜砍得嚴重，就更容易被限制補貨了;

其三出單穩(wěn)住店鋪、listing的排名和權(quán)重，旺季時，推廣起來也會簡單一些。

二、庫存積壓不多，但出單少或者不出單了

產(chǎn)品旺季時出單多，但目前出單變少或者不出單了。賣家可以重新調(diào)整一下廣告的預(yù)算。因為產(chǎn)品進入旺季，對應(yīng)的類目流量會降低，一些大詞的CPC就會攀升，轉(zhuǎn)化也會降低，賣家則需要抓住更精準的流量來保證轉(zhuǎn)化率。比如過去能燒完預(yù)算的廣告活動，現(xiàn)在燒不完了，賣家可以考慮將廣告預(yù)算降低，利用這部分預(yù)算去投放精準出單詞或者測試新的投放，每個廣告的預(yù)算不需要給很多。對于不出單的情況，廣告活動曝光很低、點擊很少、甚至無轉(zhuǎn)化，這部分的投放的bid可以適當降低，減少一些廣告花費，及時止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的asin，利用這些廣告活動排除一些無效流量，獲取更多精準流量。

當然，產(chǎn)品即便進入了淡季，也不建議關(guān)掉廣告，可以降低競價，讓產(chǎn)品維持一定的曝光，因為根據(jù)亞馬遜的算法，系統(tǒng)其實更喜歡運行時間更長的關(guān)鍵詞廣告和廣告營銷活動。即便是淡季，點擊的人少，零星的出單也不會讓你的廣告數(shù)據(jù)難看。因此，對于賣家來說，淡季不意味就可以“不作為”，也是需要花時間去分析和研究廣告數(shù)據(jù)的。